Ferosor Agrícola, filial del grupo agroindustrial Empresas Feria de Osorno, selló un acuerdo con la gigante de Corea del Sur LS Tractor para convertirse en el importador y representante exclusivo en Chile del fabricante de tractores y maquinaria agrícola.
LS Tractor es una división de LS Mtron, compañía con casi cinco décadas de trayectoria y operaciones en más de 40 países, perteneciente al conglomerado LS Group, que en 2003 se escindió de LG Group.
La alianza fue presentada oficialmente en el Recinto SAGO de Osorno ante cerca de 200 productores de la zona sur, instancia donde se exhibió la oferta inicial de equipos orientados a ganadería, lechería, praderas y fruticultura.
La nueva operación arrancó con una primera partida de 18 tractores, con los que buscan posicionarse dentro de un mercado local que absorbe unas 3 mil unidades anuales, con fuerte concentración en el rango de entre 70 HP y 140 HP.
En conversación con DF Regiones, el gerente general de Empresas Feria de Osorno, Alejandro Anwandter, explica que el acuerdo exigió una inversión inicial en torno a US$ 200 mil, dado que la firma ya contaba con una base operativa montada. "No requeríamos una gran inversión porque veníamos operando líneas de tractores como distribuidores. Los recursos se destinaron a capital de trabajo para los primeros equipos, readecuación de talleres, cambio de imagen corporativa y marketing para posicionar la marca ante los productores", puntualiza el ejecutivo.
Cuota de mercado e ingresos
La hoja de ruta contempla captar una cuota de 7% del mercado hacia 2030, equivalente a unas 200 unidades anuales, y escalar a una participación de entre 10% y 12% hacia 2035, lo que equivaldría a comercializar 300 tractores al año.
En términos de ingresos, Anwandter proyecta que la línea de tractores generará ventas anuales por US$ 10 millones a 2030. Aunque es una fracción de los cerca de US$ 90 millones anuales que factura Ferosor en el negocio de agroinsumos, su verdadero impacto está en su efecto multiplicador. "Los tractores son un excelente driver comercial. Contar con una gama desde los 25 HP hasta los 145 HP, con más de 20 modelos fruteros y cabinados, tracciona la venta de implementos donde tenemos representaciones exclusivas, como carros forrajeros, arados y sembradoras", detalla el ejecutivo.
A nivel consolidado, el holding matriz suma transacciones por casi US$ 500 millones anuales integrando además a Frigorífico Osorno y Feria Ganaderos Osorno S.A. (Fegosa).
Logística desde Brasil
Un aspecto central del convenio será la cadena de abastecimiento coordinado desde la planta de ensamble de LS Tractor en Garuva (estado de Santa Catarina, Brasil). Si bien la ingeniería y los componentes provienen de Corea del Sur, la cercanía con el país vecino permite fletes terrestres de solo una semana al sur de Chile y despachos aéreos de repuestos críticos desde Curitiba directo a Santiago.
En esa línea, el gerente general de Ferosor, Rodrigo Estévez, recalca que el soporte técnico será prioritario. "En el campo, la continuidad operacional es fundamental. No se trata solamente de vender un tractor, sino de responder cuando el productor más lo necesita. La cercanía con la fábrica de Brasil y nuestras capacidades técnicas nos permiten asumir ese compromiso."
La logística apunta además a sostener una estrategia de precios agresiva. "Entramos con un diferencial de entre 3% y 5% menor en precios que la competencia tradicional, pero con un equipamiento estándar superior: cabinas con aire acondicionado y altos flujos hidráulicos que en otras marcas se cobran como opcionales", asegura Anwandter.
Para el director comercial de LS Tractor Latinoamérica, Felippe Vieira, la elección de Ferosor respondió a la necesidad de contar con un socio con arraigo y trayectoria en el campo chileno para respaldar la marca.
Los socios esperan igualar el desempeño de la marca en los polos agrícolas brasileños, como el estado de Sao Paulo, donde LS Tractor alcanza cerca de 20% de participación de mercado.
Despliegue de dos tiempos
El mercado de tractores en Chile se divide prácticamente en dos partes iguales: 50% de las unidades se destina al sector agropecuario tradicional del sur y 50% al segmento frutícola de la zona central.
Para abordar esta geografía, la firma definió un cronograma en dos tiempos. Durante 2026, el foco operativo estará concentrado de Temuco al sur con la base matriz en Osorno, complementado por un acuerdo de subdistribución activo en el eje Chillán-Los Ángeles para repuestos críticos.
El segundo paso se concretará en 2027 con la apertura de una sucursal propia en San Fernando, que albergará oficinas comerciales y un centro técnico para cubrir la demanda frutícola desde San Felipe hasta el Biobío.
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