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Alto contrasteDesarrollo de proveedores mineros: la solución está, solo no la vemos
Por Carolina Rojas, cofundadora ACCRESCA Consulting #SoyPromociona
Imaginemos un "mundo feliz" para la innovación minera: una startup desarrolla una tecnología con un caso de negocio de alto impacto, cuenta con financiamiento y una minera dispuesta a colaborar… pero, ¿está preparado ese proveedor para convertir su tecnología en un negocio minero sostenible? ¿Tiene el conocimiento suficiente para hacerlo?
La minería es mucho más que su proceso técnico. Es entender sus tiempos, cultura, acreditaciones, ciberseguridad, costos, procesos de compra; pero también quién tiene el problema, quién usa la solución, quién tiene presupuesto y quién decide. Es comprender por qué algo que técnicamente hace sentido puede no ser prioridad este año, o por qué un piloto exitoso no siempre se transforma en contrato.
Hay una minería que no está en los libros ni en la IA: se aprende haciendo minería. Chile lleva décadas fomentando el desarrollo de proveedores locales, no partimos de cero: vemos un ecosistema robusto con herramientas de financiamiento, centros de pilotaje, aceleradoras e incluso programas de innovación abierta desde las mismas mineras. Sin embargo, los últimos estudios (Cochilco, 2025; FCh y McKinsey, 2026) identifican barreras que van más allá: acceso a faenas, integración con la operación y largos ciclos de compra.
He conectado con grandes proveedores tecnológicos extranjeros que lograron entrar a la industria. Su estrategia: buscar un proveedor minero local como puente. No porque les faltara tecnología; necesitaban incorporar rápido el conocimiento minero que no tenían. Sus ejecutivos han descrito venderle a una minera como "volver a sentirse una startup". Estas empresas tienen espaldas financieras para darse tiempo o asociarse. Una empresa pequeña, probablemente no.
Entonces, ¿cómo acercamos la experiencia minera a la próxima generación de proveedores? Chile tiene décadas de conocimiento haciendo minería de clase mundial. Y esa experiencia no está solo en faena: está en empresas colaboradoras, nuestro ecosistema y en profesionales mineros retirados. Hay una enorme capacidad acumulada que podemos convocar, conectar y transferir.
Quizás la solución está más cerca de lo que pensamos; ahora el desafío es que la experiencia minera sea parte de los programas de desarrollo que ya existen.
Y si lo logramos, avanzaremos hacia un propósito mayor para Chile, que resume la conocida frase: "Dejar de exportar solamente minerales y comenzar, cada vez más, a exportar minería".
