Desde fines de 2019, Joaquín Güell y Ricardo Susaeta, dos de los tres cofundadores de Búho, estaban a cargo de la compra de los medicamentos de sus abuelos todos los meses, con múltiples viajes a farmacias. Durante esos trayectos se dieron cuenta de que los principales problemas que afectan a este segmento de la salud son la falta de stock y las grandes diferencias de precios de los remedios entre farmacias, que en los casos más extremos podía llegar hasta un 900%, según sus experiencias.
Con estos antecedentes, los ingenieros de profesión, se propusieron generar alguna tecnología capaz de atacar este problema y de paso mejorar el bienestar de las personas para simplificar el proceso de compra de medicamentos. La búsqueda decantó en la creación de Búho, en 2021, una plataforma que opera en base a un algoritmo de desarrollo propio, capaz de comparar precios, cotizar y comprar remedios a un precio más reducido.
Güell explica que para usar la plataforma web, la persona debe ingresar, seleccionar qué medicamento quiere y su cantidad, y si se requiere, cargar recetas simples y retenidas. Luego, actúa el algoritmo haciendo la comparación entre farmacias y genera una cotización óptima. Por último, se ingresan los datos de despacho y el proceso de pago. "Permite reducir en alrededor de 60%, en promedio, el precio final", afirma el emprendedor.
Comenta que tienen siete acuerdos comerciales con farmacias, donde estas últimas facilitan los precios y stock de sus sucursales, mientras que la startup cobra una comisión por cada venta concretada en su plataforma.
Si bien su modelo de negocio apunta al consumidor final con un cobro por cada venta menor al 1% del total de la boleta, también tienen verticales dirigidas a empresas. Por ejemplo, realizan las compras de medicamentos a residencias de adultos mayores.
También quieren enfocar sus esfuerzos en alianzas estratégicas con otros actores del sistema de salud -como centros de atención o seguros colectivos- para ofrecer una solución de mayor interoperabilidad para mejorar el servicio digital.
Planes
Hace poco la startup cerró una ronda pre-semilla por US$ 400 mil con inversionistas ángeles del rubro médico. Con esos fondos buscan consolidar la operación de su plataforma y consolidar su negocio en el país.
Actualmente tiene presencia en el Gran Santiago y la meta es abarcar toda la región Metropolitana, así como la región de Valparaíso y la zona de Concepción-Talcahuano.
Además, están contratando personal para el área de tecnología y comercial, y están trabajando en nuevos desarrollos en su plataforma como un modelo de suscripciones.
La expansión internacional también está en carpeta, pero a partir de 2024. Para ese hito, a mediados de año levantarán una nueva ronda semilla con la meta de aterrizar en mercados como Colombia, Perú y México.
Los emprendedores proyectan que las ventas de Búho se multipliquen por siete este año en comparación al ejercicio anterior.
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