En 2020, Carlo D'Agostino, director de la Asociación de Emprendedores de Chile (Asech) comenzó a desarrollar un algoritmo de Inteligencia Artificial (IA) para analizar el mercado inmobiliario y detectar los proyectos que podían generar mejores retornos para sus inversionistas. Así, fundó SCapital, que finalmente comenzó a operar en enero asesorando a sus clientes en la compra de departamentos en blanco.
Hoy, a un año de fundación, cerró su primera ronda de financiamiento por US$ 1,8 millones, recursos que le permitirán iniciar la expansión por Latinoamérica y Estados Unidos.
D´Agostino, fundador y CEO de SCapital, comenta que el capital fue aportado por un fondo de inversión estadounidense especializado en PropTech (firmas de tecnología para el mundo inmobiliario). Si bien el negocio "ya se firmó", mantiene un acuerdo de confidencialidad con esta entidad por el cual aún no puede revelar el nombre, debido a que aún están tramitando documentos para la expansión internacional.
Detalla, que los recursos frescos, además de financiar la llegada a nuevos mercados, permitirá ampliar el equipo tecnológico de 12 personas a alrededor de 30.
La versión 2.0
El CEO explica que la innovación inicial de SCapital consistió en desarrollar sistema con Automatización Robótica de Procesos (RPA) que busca información en la red y con ello hace estudios de mercado para ver qué departamentos conviene comprar, en función al posible aumento de la plusvalía que podría generar mayores retornos para el comprador. No obstante, su expansión internacional va en conjunto con una segunda tecnología.
"En septiembre hicimos una evaluación económica de Chile y el mundo y detectamos que venía inflación y que iban a subir las tasas, por lo que había una situación preocupante en las inmobiliarias porque las ventas iban a ir hacia abajo. Entonces, redireccionamos al robot para una segunda etapa, donde queríamos saber qué empresas no estaban cumpliendo sus objetivos de venta", comenta D´Agostino.
El emprendedor afirma que observaron que habían algunas inmobiliarias que, por la pandemia y la inestabilidad, habían vendido menos de un tercio de los departamentos en blanco que tenían planeados y corrían el riesgo de tener que devolver el dinero a sus inversionistas.
Junto a sus socios Jorge Montenegro y Juan Carlos Torres, desarrollaron un segundo negocio para conectar a estas inmobiliarias con inversionistas y fondos interesados en realizar compras masivas, y así resolver el sobrestock de las primeras.
D'Agostino dice que partieron con este trabajo en octubre y asegura que ya cerraron dos ventas: una por 680 mil UFy otra por 900 mil UF. El modelo de negocios de SCapital se basa en cobrar un porcentaje o a la inmobiliaria y otro al inversionista.
"Nuestro clientes son empresarios que vinieron de abajo, entonces tienen el capital y ganas de invertir, pero nadie los oferta. Los identificamos, fuimos hacia ellos y al tiro compraron un grupo de departamentos", señala el CEO.
Proyecciones
D´Agostino afirma que con la primera tecnología -la asesoría en la compra de departamentos- cerrarán 2021 con ventas por 900 mil UF en propiedades. Para el próximo año, espera que esta cifra aumente a seis millones de UF solamente en Chile, a lo que se sumarían las ventas del extranjero.
Además, señala que ya están trabajando para aliarse con otras PropTech que, por ejemplo, tengan foco en el arriendo de bienes raíces.
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