La conexión inmobiliaria de Rosenblut y Kreutzberger en Miami

Es poco común que un cubano haya tenido como primer trabajo de ingeniero en Estados Unidos, en plena guerra fría, diseñar misiles para el ejército norteamericano, teniendo acceso a documento secretos de aquel país.

Pero así comenzó su carrera Pedro Martín, fundador de Terra Group, quien junto a socios chilenos, como Jorge Rosenblut y Patricio Kreutzberger, ha desarrollado negocios inmobiliarios por más de US$ 1.200 millones desde 2002.

Tras realizar un MBA y estudiar leyes, Martín se convirtió en socio de uno de los más importantes estudios de abogados de Miami, Greenberg Traurig. Desde ahí comenzó a relacionarse con clientes que buscaban asesorías financieras y bienes raíces. Tras consolidarse en el sector, formó un banco llamado Terra Bank, el cual vendió al poco tiempo tras una “interesante oferta”, asegura.

“Yo representaba a muchos bancos y a muchos corredores de propiedades, algunos clientes eran importantes como el Banco Bilbao. Eventualmente había muchos extranjeros que invertían aquí en Estados Unidos y decidí que quería empezar a invertir y desarrollar en bienes raíces. Empecé el año 2001 a hacerlo y con los con los socios chilenos me uní un poco después”, dice.

Archiplan, responsable en Chile de la creación de las Tacas y del gimnasio Balthus, en donde participan Jaime e Ignacio Hernández, y Raimundo Onetto, entre otros, se unió posteriormente a Jorge Rosenblut y Patricio Kreutzberger. Tras la alianza eligieron Estados Unidos para continuar el negocio inmobiliario, que ya había llevado a Europa. Llegaron a Nueva York y les recomendaron conversar con el abogado especialista en bienes raíces en Miami, Pedro Martín. Fue el comienzo de Terra Group y de una amistad entre el empresario cubano y los socios chilenos.

En los seis años que llevan experimentando en el nuevo mercado han levantado más de 3000 departamentos, que en ventas reportan US$ 1.200 millones y se han planteado la meta de levantar un megaproyecto por año.“En el 2002 empezamos Terra Group e hicimos el primer proyecto, dos torres llamadas Metrópolis. Nos fue muy bien, el único problema fue que hubo dos huracanes en medio de la construcción”, dice. El siguiente proyecto fue el 900 Biscayne en pleno centro de Miami y que considera una torre de 63 pisos y 516 departamentos de entre 100 y 380 metros cuadrados. El tercer proyecto entre el abogado cubano y los Archiplan fue Quantum on the Bace, es un edificio residencial de 55 pisos en Miami.

Respecto de una eventual recesión que afectaría a Estados Unidos, Pedro Martín dice no preocuparse mucho. Tampoco le teme a los efectos de la crisis subprime y menos a un desaceleramiento del sector inmobiliario. “A nosotros no nos afecta tanto la crisis subprime, ya que no estamos invirtiendo en eso, lo que pasa es que afecta el crédito en Estados Unidos”, dice. Por otro lado, asegura que la debilidad del dólar les ayuda, ya que europeos y sudamericanos, países en donde las monedas locales han repuntado, les ayuda a comprar más barato. “Este año será difícil y el que vienen mejorará mucho, sobre todo para Florida y el sur de Miami. Aquí viene todo el mundo, el clima es fantástico”, dice.



Nuevas fronteras

Acerca de la oportunidad de trabajar con los socios chilenos, el empresario inmobiliario se muestra conforme. “Ha sido muy buena la experiencia con los socios chilenos. Creo que ha sido una buena fusión. Obviamente como está el mercado aquí en Estados Unidos, es complicado pero eso es parte del desarrollo”, asegura.

Respecto de los próximos planes de la compañía, Martín cuenta que quieren expandirse fuera de las fronteras estadounidenses. “Hemos estado mirando hacia México en la parte de Cabo San Lucas y en Cancún. Estamos en el proceso de negociar y no estamos seguros que el grupo chileno vaya a participar en el proyecto de México, pero creo que están interesados. Son proyectos bastantes grandes ya que son construcciones en las montañas, costaría cerca de US$ 200 millones”, dice.

Acerca de la posibilidad de desarrollar proyectos inmobiliarios en Chile, Martín asegura que no lo descartan y que sería aún más factible debido al conocimiento del sector que manejan sus socios chilenos. “Es una cosa que pudiéramos conversar una vez que terminemos aquí en Estados Unidos y México. Para el año que viene empezaremos a mirar en lugares como Chile, Uruguay y Brasil. Yo creo que el único problema son las distancias”.