Por Francisca Orellana
Boris Kraizel y Eduardo Stekel, de 30 y 29 años, crearon en 2005 un portal para comercializar libros. Hoy, el sitio web Buscalibre.com, cuenta con un portafolio de más de cuatro millones de títulos, productos electrónicos, juguetería, belleza, entre otros, y tienen una facturación anual de US$ 4 millones.
Chile ha sido el “laboratorio” para explorar y consolidar el funcionamiento de la firma y ahora, con conocimiento de la industria y con lecciones aprendidas tras los errores y fracasos, el portal está iniciando su expansión y consolidación al extranjero. Ya están presentes en México, Argentina y España y ahora están abriendo filiales en Colombia y Perú, explica Kraizel, gerente comercial de Buscalibre.com.
Tras haber levantado US$ 2,1 millones de la sociedad de inversiones Aurus, la firma de retail electrónico entró en una nueva etapa de potenciamiento de la marca en los países donde ya están presentes para aumentar los volúmenes de venta y darse a conocer masivamente. “Es primera vez que levantamos recursos, ya que antes nos habíamos apoyado del banco y capital propio. Pero ahora necesitábamos una inversión mayor para crecer en proveedores, en marketing y tecnologías, ya que está industria está creciendo a mucha velocidad y tenemos que avanzar rápido”, explica.
Aumento que prontamente, indica, se verá reflejado en las ventas ya que proyectan superar los US$ 7 millones en 2013. Pero aún falta mucho por crecer, acota, ya que el 80% de las ventas viene de Chile, y la idea es que gran parte de la facturación provenga del exterior. “En mayo de 2013 necesitaremos levantar sobre US$ 10 millones para crecer más aún y pasar a una segunda fase en los países donde estamos presentes”, señala el ejecutivo de la firma que despacha productos a más de 52 países y donde trabajan más de 82 personas.
Acciones de la firma
La meta es crecer fuerte ya que desean estar entre los tres sitios más importantes de comercio electrónico en la región, en los próximos cuatro años. En ese camino, la principal lección que han aprendido ha sido lograr formar un buen equipo de trabajo.
Por ello es que para evitar la fuga y retener a los buenos elementos dentro de la firma, idearon el sistema de “stock options” para los ejecutivos. “Desgraciadamente el profesional bueno es caro y no tenemos recursos infinitos. Por eso les decimos que sacrifiquen un poco su sueldo pero a cambio le damos una participación de la empresa donde se podrán ver beneficiados”, indica.
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