En un momento en que el mercado Chino muestra señales de desaceleración, Xiaomi, el tercer mayor fabricante de smartphones a nivel mundial, ha decidido que Brasil será el primer país donde venderá sus productos fuera de Asia.
El smartphone Redmi 2 estará disponible a partir del 7 de julio, a un precio de 499 reales (US$ 160), menos de la mitad de lo que cuestan smartphones de la misma gama de rivales como Samsung y Motorola.
“Brasil es el cuarto mayor mercado de smartphones en el mundo”, afirmó Hugo Barra, vicepresidente global de Xiaomi, según Financial Times. “Es también un primer hito en Latinoamérica para la compañía”.
Los elevados impuestos a la importación de Brasil han llevado a la tecnológica china a aliarse con la manufacturera Foxconn para montar los smartphone a nivel local, además de la fabricación de algunos componentes como las baterías.
“Al igual que otros mercados en desarrollo, nuestra propuesta de valor y modelo de negocio se adaptan perfectamente (a Brasil): vendemos productos de alta calidad a precios agresivos”, afirmó Barra. “Estamos muy centrados en el comercio electrónico, los consumidores aquí están muy acostumbrados a comprar cosas en línea”. La comunidad online ha sido vital para el crecimiento de Xiaomi en Asia, donde vendió más de 60 millones de smartphones en 2014. Xiami confía en el poder del boca a boca como herramienta de marketing vía redes sociales y en la distribución a través de canales de venta online, lo que ayuda a mantener unos bajos costos.
Expansión global
Para los analistas, aunque el plan de Xiaomi se centre en “unos pocos mercados grandes”, los de rápido crecimiento, la expansión global es crucial si quiere cumplir la meta de vender 100 millones de smartphones este año.
La compañía, creada hace cinco años por Lei Jun, trazó sus planes para vender dispositivos fuera de China, no sólo smartphones, también filtros de aire, audífonos y tablets, después obtener US$ 1.100 millones en la ronda de financiamiento de diciembre, lo que elevó el valor de Xiaomi a US$ 45.000 millones.
La elección de la taiwanesa Foxconn para la producción en Brasil augura más manufactura fuera de China, indicó Barra según Bloomberg. Las ventas en otros países como Tailandia, Vietnam y Rusia, podría empezar en los próximos doce meses.
“Tenemos planes para producir en India a través de nuestros socios”, dijo el ejecutivo de Xiaomi sin concretar la empresa con la que formarían tándem. “Probablemente hagamos el anuncio en los próximos meses”.
La compañía no cuenta con un cronograma sobre cuándo venderá sus teléfonos en el mercado estadounidense y, según Barra, México y Colombia podrían ser los próximos mercados en que aterrizaría Xiaomi en la región. Xiaomi duplicó sus ingresos a US$ 12.000 millones en 2014 y más que triplicó los envíos de smartphones, hasta 61,1 millones de unidades. Según sus estimaciones, las ventas se elevarían este año hasta US$ 19.000 millones.
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