Pese a batería de medidas, Cuprum y Provida ven impactados resultados por salida de cotizantes

Los traspasos de afiliados en el sistema de AFP no cesan. En lo que va del año, mientras los movimientos de fondo se han visto reducidos en forma importante, pasando de 88.600 por mes en 2016 a menos de 40.000, los cambios de AFP se han mantenido en más de 52 mil mensuales.

Mayor actividad que ya está comenzando a mostrar sus efectos en los resultados de las administradoras, específicamente en aquellas que han perdido más clientes en este tiempo: Provida y Cuprum.

Y es que, luego de los llamados realizados a partir del año pasado por Luis Mesina, líder del movimiento NO+AFP, a salirse de estas dos administradoras, los cotizantes no han dejado de cambiarse.

Con las cifras al sexto mes del año podemos ver que mientras Provida ha perdido 64.444 cotizantes en doce meses, desde Cuprum ha salido un total de 21.279, según los datos de Ciedess. De este total de clientes, más de 20 mil salieron de la AFP de Metlife durante el primer semestre de este año mientras que cerca de 10 mil lo hicieron desde la administradora de Principal.

Menores ventas

La situación no ha sido inocua para estas AFP, las cuales ya están viendo manifestarse en sus ventas el menor número de cotizantes. De hecho, de acuerdo a los estados de resultados reportados a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) entre ambas administradoras redujeron sus ingresos en US$ 10,8 millones ($ 6.955 millones) durante el primer semestre del año.

Según explica el propio análisis razonado de Cuprum, cuyos ingresos cayeron en $ 3.045,7 millones (US$ 4,7 millones) en comparación al primer semestre de 2016, "esta disminución se debe a un menor número de afiliados cotizantes, lo que produce una disminución de las comisiones".

Según explica el mismo documento de Provida, "los ingresos ordinarios tuvieron una variación negativa de $ 3.909 millones (3,8%) al cierre de Junio de 2017, dado el menor importe del ingreso por comisiones ($ 4.412 millones ó 4,6%) producto principalmente de una menor cantidad de cotizantes".

Al mismo tiempo, la forma que han tenido estas dos AFP para hacer frente a la salida de clientes, ha sido una mayor inversión en fuerza de ventas y publicidad, lo que ha tenido un efecto a alza en sus gastos. A lo que en el caso de Provida hay que sumarle la disminución de sus comisiones, tanto para el ahorro obligatorio como el voluntario.

"Los gastos en personal aumentaron en $ 104,2 millones, equivalente a un 0,7% con respecto al periodo anterior, debido a un aumento en la dotación de ventas", dice el Análisis Razonado de Cuprum. Mientras, desde Provida señalaron que al primer semestre de 2017 los gastos en personal aumentaron en $ 1.669 millones, mientras que los operacionales lo hicieron en $ 1.236 millones, principalmente por concepto de publicidad.

Específicamente en lo que respecta al área de ventas los sueldos y salarios alcanzaron los $ 10.545 millones en Provida a junio, registrando un aumento de 12,1% respecto del mismo mes en 2016.

"Este aumento se debe básicamente por las mayores comisiones y premios pagados por ventas y campañas especiales, efecto al cual se adiciona el mayor importe en remuneraciones producto del incremento promedio en agentes de ventas", dice el Análisis Razonado.

De todos modos, y gracias a los buenos resultados de los multifondos reflejados en el encaja, ambas AFP aumentaron sus utilidades durante el periodo (ver tabla).