Por María Marañón y Alejandra Maturana
Compañías chilenas de distintos rubros económicos contaron a DF su experiencia en el gigante asiático. Además, detallaron su fórmula para llevar el negocio en un país que ya cuenta con más de 1.300 millones de habitantes y que no sólo espera una demanda interna cada vez más dinámica, sino que también en búsqueda de productos con mayor valor agregado.
Helmut Arbert, gerente general de Codelco Shanghai:
"Existe una creciente demanda doméstica que cada año toma mayor relevancia en las cifras del PIB"
El gerente general de Codelco Shanghai, Helmut Arbert, detalló la forma en que la minera estatal proyecta el futuro del gigante asiático.
- ¿Cómo creen que se comportará la coyuntura en China?
- Proyectamos un futuro promisorio respecto del crecimiento del consumo en China, donde se estima una demanda de cobre de alrededor de 350.000 toneladas por año adicionales. Esto asegura una demanda estable sobre la base de un crecimiento promedio del PIB del 7,5%.
- ¿Cuáles creen que son los sectores que están generando un mayor impulso en la economía?
- La inversión en infraestructura impulsada por el Estado sigue siendo la principal fuente de desarrollo de la economía china. Sin embargo, existe una creciente demanda doméstica (aumento y consolidación de una clase media) que cada año toma mayor relevancia en las cifras del PIB. Ésta ha permitido balancear y/o contrarrestar, en parte, la baja de la producción doméstica, producto de las menores exportaciones.
- ¿Qué desafíos debería imponerse el país en el corto plazo y cuáles son sus grandes barreras?
- El desafío chino sigue siendo generar riqueza para poder alimentar y entregar bienestar a más de 1.300 millones de personas. Claramente una situación que debe evolucionar con el tiempo y así ha estado ocurriendo, es la eliminación, o al menos la atenuación, de las barreras financieras existentes en la actualidad. Las dificultades para entrar y sacar dinero, el cambio de monedas, las leyes tributarias, incluso las normativas financieras contables no necesariamente conversan con las utilizadas en el resto del mundo.
Rolando Medeiros, gerente general de Elecmetal:
"Queremos estar presente en China para atender los nuevos mercados mineros más sofisticados"
La compañía Elecmetal colocó hoy la primera piedra de la fundición que tendrá en la ciudad de Chamgzhou, China, y que comenzará a operar la segunda mitad de 2014. Su gerente general, Rolando Medeiros, cuenta las razones de la firma para apostar por dicho país.
- ¿Por qué decidieron expandir el negocio a eese mercado?
- Estamos con tipos de negocios en el país que son muy distintos en su enfoque. Con uno de ellos, el de las moliendas, producimos allí para vender en el resto del mundo. Luego está el negocio para la minería a nivel global. El desafío fue encontrar un socio que compartiera la visión de futuro y con el que estuviera protegida nuestra propiedad intelectual. Para ello, hicimos un joint venture con una compañía china cuya razón de ser es fabricar bolas de acero.
- ¿Qué ventajas obtenían de esta segunda incursión con joint venture?
- Pudimos fabricar productos de menor tecnología, pero con unos costos de producción mucho menores. Nos sirve para tener acceso a un nivel de competitividad de costos que permite entrar a negocios que habíamos tenido que abandonar porque no podíamos competir con los productos de China.
- ¿Y cuál es el otro desafío?
- Producir nuestras piezas fundidas para la minería (corazón de nuestro negocio) más cerca de los clientes de esa región. Había un gran reto, los mercados crecientes de Asia Pacífico, que estaban con un crecimiento muy acelerado, y a los que llegábamos esporádicamente. La minería en China es menos sofisticada, lo que está cambiando rápidamente, razón por la cual queremos estar presentes y atender a esos nuevos mercados mineros más sofisticados que se están desarrollando.
Federico Dietrich, representante Banco de Chile en Beijing:
"Desde que llegamos hemos firmado acuerdos con los principales bancos comerciales de china"
El Banco de Chile fue el primero en llegar al país asiático con la apertura de su oficina de representación en 2006. A partir de entonces, la entidad se encarga de dar servicio a las empresas chilenas en la segunda potencia mundial y han impulsado la búsqueda de oportunidades de inversión de empresas chinas en Chile.
- ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento del sector bancario en el país?
- Se presentan nuevas alternativas de negocios como la posibilidad de realizar operaciones de comercio exterior denominadas en yuanes. Actualmente, los importadores y exportadores chilenos pueden negociar directamente en la moneda del país asiático. Esto implica una gran ventaja para las empresas chilenas, ya que, entre otros beneficios, pueden obtener mejores condiciones de precio de parte de sus proveedores o compradores. El Banco de Chile cuenta con amplia experiencia en este nuevo producto y entrega una solución integral en las operaciones de comercio exterior denominadas en yuanes.
- ¿Cómo cree que se comportará la coyuntura en China y cómo esto puede influir en el desempeño de las firmas chilenas?
- Se estima que durante 2013 la economía China crecerá a niveles cercanos al 8%, lo cual influirá en forma positiva en las firmas chilenas, en especial en las exportadoras. Esto es positivo si se tiene en cuenta la incertidumbre que se presentó durante el año pasado.
Juan José Vidal, business manager Asia de Watt´s:
"La competencia es muy fuerte, no sólo competimos con empresas internacionales, sino que también locales"
La compañía está trabajando en impulsar sus marcas locales en el país, pero también en fortalecer la imagen de Chile. Juan José Vidal, Business Manager Asia de Watt´s, hace un llamado a las instituciones para impulsar la marca Chile, algo que considera vital para generar confianza en el consumidor y elevar las exportaciones.
- ¿Cuáles son las barreras para competir y cerrar negocios con los chinos?
- En nuestro caso estamos empujando nuestras marcas Loncoleche y Calo con productos terminados, por ejemplo, nuestra línea de leche UHT. Estamos con presencia en salas de supermercados como TESCO, donde hemos tenido una positiva recepción por parte del consumidor. La competencia es muy fuerte en China, ya que no sólo competimos con empresas internacionales, sino que también locales. Por eso creo que debemos seguir trabajando la Imagen País. Los supermercados y consumidores finales nos preguntan si los productos chilenos son buenos, razón por la cual debemos explicar a las promotoras chinas lo que es Chile.
- ¿El sector presenta oportunidades de expansión?
- El rubro de alimentos en China es uno de los de mayor crecimiento. Nuestra apuesta es vender productos con valor agregado. Este 2013 nos hemos propuesto un desafío importante, expandirnos en salas teniendo una mayor cobertura a nivel nacional, lo que significará un aumento directo en nuestras exportaciones como empresa.
Eduardo Tagle, export manager de Agrosuper:
"Se ve una tendencia a buscar con un poco más de valor agregado y ahí nosotros vemos oportunidades"
Ha pasado alrededor de un año desde que Agrosuper abrió su oficina en la ciudad de Shanghai, China, un lugar estratégico dado los grandes volúmenes de carne importada por el gigante asiático. El Export Manager a cargo, Eduardo Tagle, habló con DF desde el otro lado del mundo para explicar las características y evolución de este mercado, junto a los desafíos y oportunidades que presenta en la actualidad.
- ¿Cómo se ha percibido en la incorporación de la clase media al crecimiento de china?
- El aumento de la clase media se puede notar en la educación y el gran incremento en el consumo de productos de mayor calidad y seguridad.
- ¿Cómo se ha adaptado la empresa a esta situación?
- Nosotros vemos grandes oportunidades en estos nuevos nichos, ya que es aquí donde nos diferenciamos de gran parte de la competencia. Se ve una tendencia a buscar productos más sanos con un poco más de valor agregado, tendencia que ya vemos en otros países –como Estados Unidos, Corea, Japón y algunos europeos- en los que llevamos varios años trabajando. La idea es avanzar un poco y tratar de igualar a los otros países con China.
- ¿Qué proyecciones tienen?
- Definitivamente, China es un cañón por cómo va creciendo. Uno ve el crecimiento en la calle, en la construcción, en el consumo y nosotros apostamos aquí por lo mismo. Creemos que nuestro objetivo acá es tratar de desarrollarnos, pues no somos lo pioneros, pero sí somos de los pocos que están con carnes de otros países en China y la idea es tomar ventaja de esto para pronto poder empezar a desarrollar nuestra marca Agrosuper y hacerla conocida entre los consumidores.
Carlos de Carlos, director regional de Viña Errázuriz:
"Es plaza obligada para el desarrollo de toda marca de lujo que quiera ser global"
Ya han pasado cerca de 15 años desde que Viña Errázuriz se abrió a negociar con China y seis desde que decidió instalarse en Shangai con un director regional, siendo una de las empresas pioneras en este proceso. Carlos de Carlos habló sobre la evolución de este tipo de mercado y como la viña opera para abarcarlo con sus productos.
- ¿Cómo se ve la economía china desde adentro?
- Está muy bien, aunque igual se quejan de que no crece a las mismas tasas de hace un par de años. El nuevo equipo de gobierno está tomando medidas serias contra la corrupción y se está preocupando mucho por un desarrollo sustentable del país.
- ¿Qué cambios ha percibido con la nueva política de crecimiento?
- China es un país todavía de grandes contrastes y diferencias económicas. Claramente el gobierno se está preocupando del desarrollo de una clase media que en el largo plazo participará de ciertas categorías como vinos que hoy no están dentro de sus hábitos de consumo y eso hará que este mercado siga creciendo. Por tanto, este foco asegura que China seguirá siendo un mercado en expansión y cada vez más relevante.
- ¿Cómo se ve el negocio del lujo en China?
- Hoy por hoy es el segundo mercado más importante de productos de lujos en el mundo y se proyecta como el primer país consumidor de ellos dentro de poco tiempo.
Esto implica que es plaza obligada para el desarrollo de toda marca de lujo que quiera ser global.
- ¿Qué se viene para este año?
- El 2013 será un año de mucho trabajo con distribuidores. Se hará un trabajo en conjunto para ampliar nuestra red.
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