por i.rojas / m.villena
Del séptimo al quinto lugar en montos transados en acciones subió a abril BCI Corredores de Bolsa respecto del cierre de 2012. Un mayor flujo de inversionistas, crecimiento en clientes institucionales y también de family offices forman parte de la explicación, crecimiento que de paso se refleja en una expansión de 40% en su resultado por intermediación (10% a nivel mercado). Y si bien a la fecha la estrategia planteada el año pasado ya se empieza a notar, desde la firma señalan que en los próximos años irán por más.
Y el crecimiento que están registrando también se ha notado en los resultados. En 2012 lograron beneficios por $ 6.649 millones, muy por sobre los $ 2.004 millones de 2011. Salto no menor, y que según el gerente general de la corredora, Patricio Romero, se debió en gran medida al desarrollo de una estrategia dirigida hacia los segmentos de family offices, bancas privadas e inversionistas internacionales. “Esa presencia ha sido el nuevo foco de la corredora y está generando buena cantidad de negocios, y queremos seguir creciendo en él. Es parte también del buen resultado que estamos teniendo en el primer trimestre”, señala el ejecutivo.
Junto con ello, Romero explica que a nivel mercado se estima que una cuarta parte de los flujos de la bolsa proviene de inversionistas extranjeros, “ahí tenemos un foco interesante de desarrollo para los próximos diez años. Participar en ese negocio es una prioridad nuestra también”, comenta.
- ¿Cuáles son las metas para los próximos años?
- Tenemos como objetivo de largo plazo posicionarnos dentro de los líderes del mercado de capitales. Hoy somos quintos por montos transados en acciones, y queremos llegar al tercer lugar, y ese es un objetivo que nos hemos trazado hacia el 2016. Todo este plan de desarrollo institucional, tanto los tradicionales como AFP, compañías de seguro y FFMM, tiene que ir acompañado de otros focos fuertes como los family offices, clientes de alto patrimonio y extranjeros.
- ¿Y se mantiene el interés de los internacionales por ingresar a Chile?
- Se ha mantenido. Obviamente no es tan fuerte como años anteriores, pero para nosotros es un canal nuevo y en ese contexto es de interés.
- Las corredoras se vieron impactadas el año pasado por la caída de inversionistas retail. ¿Cómo se ha movido este 2013?
- El primer trimestre de 2013 respecto al mismo periodo de 2012 crecimos del orden de 20%.
- A pesar de la caída en la bolsa, ¿esperan que el volumen de negocios siga creciendo?
- Quiero ser optimista y no cabe ninguna duda que vamos a tener un dinamismo mejor al del último año. Uno ve interés creciente de inversionistas extranjeros, y es una tendencia que debiera recuperar espacio en los próximos dos o tres años.
- ¿Habrá sinergias con la corredora en Miami?
- Lo que tenemos planificado en nuestra estrategia es participar del negocio de extranjeros, y seguramente la presencia que tendrá el banco ayuda. No depende de mí, somos filiales paralelas.
- ¿Los sorprendió la multa de UF 800 de la UAF?
- Lo que hemos comentado es que no hay un problema de fondo. Nosotros reportamos las operaciones, el tema fue de interpretación de la norma de la UAF respecto a lo que nosotros pensábamos.
- A esa multa se suma la de la SVS en junio de 2012 por UF 500...
- Nos vimos involucrados en una transacción por otro corredor, son temas diferentes. El tema de la UAF es de interpretación, y el de CHG fue por participar en un negocio en el que nos vimos involucrados.
- ¿Pero hay revisión de procedimientos?
- Por supuesto.
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