La empresa brasileña Casa do Construtor, dedicada al arriendo de maquinaria y herramientas para construcción, se fundó en 1993 en una pequeña ciudad de Capinas, al interior del estado de São Paulo. Quince años después dio su primer paso fuera de su país natal y Paraguay se convirtió en su destino inicial como franquicia, donde ya abrió dos tiendas y espera abrir cinco más dentro de los próximos años.
En 2022 su destino fue Uruguay, donde tiene dos puntos físicos y otro en construcción que abrirá a mediados de agosto de este año.
Ahora, sin duda, 2025 se ha convertido en el gran año de la expansión: ya puso un pie en Argentina y Chile, donde espera instalar las primeras franquicias durante este ejercicio, mientras delinea el camino más al norte de Latinoamérica.
En el primer semestre de 2026 espera llevará su modelo de negocio a Perú y luego a México, según confirmó en entrevista con DFSUD, Ronaldo Rizzi, coordinador de expansión internacional de la compañía.
“Estamos en el mercado de franquicias hace 32 años y en el próximo mes llegaremos a cerca de 800 locales en Brasil; los próximos países en los que tendremos presencia serán Perú y México”, afirmó el ejecutivo.
La expectativa es poder abrir entre 10 y 12 tiendas en el mercado andino, donde tienen un plan a cinco o seis años. “No tenemos la fecha, pero ya estamos bien encaminados con un prospecto en Perú que está en fase final de análisis. Creo que tal vez para el primer semestre de 2026, estaremos aterrizando en ese país”.
La idea en este mercado es alcanzar una apertura de un local por año; es decir 10 en la próxima década.
En el caso de México, el movimiento va más lento porque “todavía no hay un contrato firmado, aunque sí hay buenos prospectos”.
“Tenemos un proyecto ya armado en México para llegar a 50 locales y estamos buscando grupos inversionistas. La idea es trabajar con diversos franquiciados y que cada uno pueda llegar a las 10 o 12 tiendas”, apuntó.
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El atractivo de estos mercados
Consultado respecto de cuál es el atractivo de estos nuevos mercados, Rizzi apuntó que “siempre hacemos un análisis completo, tanto del mercado de construcción civil, como si el país está en crecimiento, si hay desarrollo de viviendas del Gobierno, infraestructura, más barrios, etc., y en países como México, Chile y Perú, la construcción civil está muy fuerte”.
Por ejemplo -dijo- “hay regiones petroleras que requieren de construcción de carreteras, de nuevos aeropuertos, obras públicas y todo este tipo de movimientos utilizan servicios de construcción”. “Creemos que es una oportunidad única para los nuevos empresarios o para aquellos que buscan invertir en el área de construcción o en una franquicia”, agregó.
Esta reactivación de la construcción, tanto estatal como privada, es considerada por la compañía como una oportunidad para “tener mucho éxito” con su tipo de negocio.
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Contexto internacional
La incertidumbre económica y política también es un factor que consideró Casa do Construtor a la hora de buscar la expansión regional.
Según el ejecutivo, las compañías brasileñas están adaptadas a estas crisis porque el país ya ha vivido varios momentos internos así. “Fuimos afectados, pero el rumbo de la construcción es uno de los que más resiste a los impactos micro y macroeconómicos de la economía. Además, cerca del 80% de los clientes que buscamos son los clientes más pequeños, son las personas que están arreglando algo en su casa o son empresas constructoras que hacen hasta un tercer piso, no son grandes constructoras”.
Rizzi fue enfático al señalar que la compañía siempre está mirando el escenario mundial, local y de los gobiernos, “pero somos un negocio altamente sustentable, porque no dependemos mucho de las grandes compañías constructoras para que sea exitoso”.
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¿Competencia para Sodimac?
Tras su anuncio de expansión regional, y especialmente tras el arribo a Chile, varios medios advirtieron lo que sería una nueva competencia para compañías como Sodimac Homecenter o Easy. Sin embargo, Casa do Construtor asegura tener una mirada opuesta.
“Sin duda Sodimac es una competencia importante, no solamente en Chile, también en Brasil; pero, para nosotros, no es una competencia directa porque somos expertos 100% en alquiler de equipos livianos y Sodimac tiene un perfil más de venta, de comercio de materiales”, explicó.
En línea con esto, destacó que “no hay nadie en toda Latinoamérica que haga algo similar a lo que hacemos, como empresarios individuales o como franquiciantes”.
Consultado respecto del desarrollo de tiendas propias Rizzi apuntó que esto “hace parte de la estrategia de nuestra junta directiva y de los casi 800 locales, tenemos más o menos 70 locales propios en Brasil. La idea en un futuro es que podamos tener tiendas propias también en los otros países de Latinoamérica”.
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