En búsqueda de un terreno de cuatro hectáreas para su nuevo centro de distribución -en el que pretenden invertir unos $ 5.000 millones- se encuentra Chilemat. "El que ya tenemos nos quedó chico", dice Hernán Cornú, gerente general de la cadena de ferreterías más grande del país, aludiendo al centro de 10 mil m2 y que está ubicado en el Parque Industrial Estrella del Sur de San Bernardo.
Ahí almacenan y distribuyen los suministros a los 50 socios de la cadena, los que en total suman 135 locales a lo largo del país.
El ejecutivo señala que durante los 20 años de existencia Chilemat ha demostrado tener una estrategia exitosa y que al cierre de este año los llevará a anotar ventas por US$ 230 millones.
La compañía surgió como una manera de hacer frente a la rápida expansión del retail y las cadenas de mejoramiento del hogar, por lo que un grupo de empresarios de este rubro decidieron unirse, trabajar en conjunto y dar pelea para que la ferretería de ciudad no desapareciera.
"Chilemat tiene 20 años y 18 años de ellos ha estado dirigido por la misma administración y nunca hemos decrecido, todo lo contrario", dice Cornú.
Hernán Cornú, gerente general de Chilemat
“Es una lástima que el modelo que hemos creado no haya sido replicado en otros rubros como las farmacias".
El ejecutivo agrega que es "una lástima que el modelo que hemos creado, y que ha demostrado ser exitoso, no haya sido replicado en otros sectores, como las farmacias, que prácticamente han desaparecido porque no han podido competir con las grandes cadenas", dice Cornú.
Modelo de exportación
Pero al otro lado de las fronteras, el modelo sí se ha replicado. Cornú cuenta que han colaborado con el know how con Globalmat en Colombia y Ferretmat en Argentina, y que ahora existe la posibilidad de hacer lo mismo en Perú. "Han venido a ver nuestra experiencia, a conocer, son los mismo proveedores quienes les han comentado de nuestra estrategia", explica.
La clave de Chilemat ha sido la economía de escala. La compañía negocia con los proveedores para comprar en forma centralizada y obtener mejores precios con lo que logran ser competitivos.
Además, han implementado una red de distribución para sus asociados e incluso cuentan con su propia empresa de transportes para lleva esto a cabo: Chilemat Transportes. Eso sumado a la administración en línea, que facilita el pedido y monitoreo de las entregas para toda la cadena de ferreterías que están repartidas de Arica a Punta Arenas.
Más negocios
Por otro lado, mañana y el jueves, Chilemat llevará a cabo la Expo Ferretera en Espacio Riesco. En este evento que realizan todos los años, expondrán los principales proveedores para este rubro y este año esperan generar negocios por US$ 30 millones durante esos dos días.
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