En 2008 Sogrape, el gigante vitivinícola portugués que factura más de 200 millones de euros al año, arribó a Chile tras la compra de Chateau Los Boldos. Ahí se inició un camino de experimentación y enfoque de la viña local bajo el atento cuidado de Fernando da Cunha, CEO de la firma, quién hoy da cuenta del camino recorrido y los principales proyectos.
El ejecutivo cuenta que se fijaron en Chile porque "nos pareció muy interesante que, si bien es connotado como exportador de vinos de precios bajos, hay potencial para hacer cosas nuevas y distintas en los segmentos más altos. Hay que ver las diferencias que hay entre regiones, incluso dentro de éstas es impresionante el tipo de terroirs que hay por los microclimas".
Con la idea de trascender en el tiempo y buscando la lealtad de los consumidores es que hoy una de sus tareas fundamentales, en conjunto con el gerente general de Los Boldos, Sebastián Phillips, es posicionar los productos dentro de la categoría premium. Concretamente aspiran a convertirse en una de las 10 viñas chilenas más importantes de este segmento.
"Esto tarda años, siempre fue nuestro objetivo pero es un camino muy largo y empezamos por donde se debe, la materia prima, el viñedo y tenemos un terroir espectacular. Creo que van a sobresalir los cabernet y los syrah", dice Da Cunha.
Con esto también buscan elevar el precio promedio por caja exportada de los US$ 37 actuales a US$ 42.
La segunda parte es la construcción de marca. El líder de Sogrape dice que es fundamental la calidad del producto pero también la fuerza de la marca. "Esas cosas van de la mano, son las dos herramientas para decir que el proyecto tiene éxito. El público va a ser el único árbitro y hasta ahora nos ha acompañado", cuenta.
Por ahora trabajan en un enfoque de la línea de Chateau buscando la diferenciación en los mercados donde están presentes. Para ello harán una renovación de las etiquetas y packaging y algunos ajustes en su gama de productos, algo que denominan como una "evolución", porque el proyecto de base no se modifica.
Proyecciones
En 2016 esperan lanzar nuevos productos bajo la marca de Chateau Los Boldos pero por ahora no pueden dar detalles. De aquí a 2020 esperan invertir cerca de US$ 2 millones para aumentar la capacidad para vinos premium.
También esperan elevar las ventas de Chateau que se hacen mediante la red de distribución propia de Sogrape y que hoy alcanza en torno a 65%, y pretenden a aumentar la cuota de Chile en las ventas del grupo, ya que hoy solo alcanza el 2%.
En los próximos 5 años lanzarán otra primicia, la primera producción comercial de la cepa Touriga Nacional -típica de Portugal- producida en Chile.
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