Michelle Cazenave L.
Con 36 años de experiencia en el negocio, 2010 marcó un récord para Sonda, la firma chilena de servicios TI vinculada al empresario Andrés Navarro.
En ese período -además de aumentar en más de 19% sus utilidades-, la firma chilena de servicios TI adquirió cinco nuevas filiales en Latinoamérica, tres de las cuales se encuentran en Brasil, mercado al que hoy ya pretende seguir apuntando fuertemente a lo largo de 2011.
Justamente, su gerente general, Raúl Vejar, aseguró que incluso nosotros ya pensamos que en 2011 nuestra operación más grande será la de Brasil. Hoy todavía es Chile, levemente.
En 2010 Chile representó el 44,7% del negocio de Sonda (ver gráfico), en tanto que Brasil el 36,9%, con ingresos por US$ 351 millones. La empresa espera que este año los papeles se inviertan, con el mercado brasileño abarcando el 39% de la totalidad de sus ingresos.
Y es que, por ahora, señala el ejecutivo, nuestro foco seguirá siendo Latinoamérica, ya que el mercado en la región todavía tiene un espacio para nosotros. Precisamente, en 2010 cerca del 55% de sus ingresos fueron generados por sus operaciones en los ocho países donde se encuentran actualmente, además de Chile. Y para 2011 eso será sobre 60%, por lo tanto, la importancia relativa de las operaciones fuera de Chile, en particular, Brasil seguirá creciendo, afirmó Vejar.
Pero además de Brasil, Sonda también ve más espacio particularmente en Colombia y México, por ser dos de los mercados más grandes. En este sentido, en 2010 Sonda invirtió en nuevas compras sólo US$ 92 millones de los US$ 250 millones destinados para estos efectos en su plan trienal total de US$ 500 millones hasta 2012.
Por lo mismo, pese a que no descartó que en la compañía sí han analizado la posibilidad de llegar a otros mercados externos a la región como a Estados Unidos o Asia, a la cual podrían ingresar a través de Australia-, explicó que eso es básicamente un análisis y no es que estemos en ese minuto teniendo algo ya arriba de la mesa. Adicionalmente, y anualizando los resultados durante el último trimestre del año pasado, en la compañía ya adelantan que esperan que sus ingresos sobrepasen los US$ 1.000 millones durante 2011.
Integración de sistemas y de outsourcing
Otro tema importante, de acuerdo a Vejar, tiene que ver con el desarrollo ligado a proyectos grandes de integración de sistemas y de outsourcing para la empresa. En este sentido, el ejecutivo adelantó que, en línea con lo que viene ahora para el negocio TI, estamos haciendo una apuesta importante en el negocio del cloud computing, que básicamente entrega capacidad de procesamiento computacional y almacenamiento.
En el desarrollo de este tipo de proyectos, la firma ya invirtió casi US$ 1 millón en Chile -en el despliegue técnico y de profesionales que esto requiere-, cifra similar a la que invertirán en Brasil, una vez que inauguren su nuevo edificio corporativo en ese país durante los próximos meses, lo que le permitirá también prestar ese servicio en dicho mercado.
Por lo mismo, hemos generado una unidad de negocios transversal a la compañía dedicada al cloud computing, con profesionales capacitados, más allá de los servicios TI tradicionales, indicó.
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