Hasbro da golpe a Mattel y se adjudica las muñecas de Frozen

En una jugada estratégica, el fabricante de juguetes Hasbro cerró un acuerdo con Disney para desarrollar muñecas basadas en los personajes de Frozen y otras princesas de películas a contar de 2016. La firma se adelantó así en conseguir el contrato a su rival más grande, Mattel.

“Estamos hablando de cientos de millones de dólares de ingresos procedentes de las Princesas Disney que perderá” Mattel, dijo Sean McGowan, analista de Needham & Co.

Conocida por muñecos como Transformers y GI Joe, Hasbro estaría tratando de sacudirse su reputación de empresa de juguetes para niños. En los últimos años había estado cediendo la categoría de muñecas a su competidor, que dominó con marcas propias como Barbie y American Girl, así como con la relación con Disney.

Hasbro, en cambio, pasó los últimos años construyendo su negocio desarrollando marcas que ya controlaba, como My Little Pony. Esto le permitió triplicar sus ventas de juguetes para niñas en la última década a más de US$ 1.000 millones. Y con este acuerdo, ya comienza a cerrar la brecha con su rival. “Tenemos un verdadero conocimiento de las niñas a nivel mundial y cómo quieren ellas jugar hoy”, dijo el presidente de Hasbro, Brian Goldner.


La estrella del portafolio 


De acuerdo a Alex Clark, portavoz de Mattel, pese a la pérdida, su cartera sigue siendo “muy fuerte” con marcas como Barbie, Monster High y Ever After High. Además, la compañía contará con Frozen las próximas dos temporadas de compras navideñas, lo que probablemente marcará el punto máximo de su popularidad, precisó.

Aunque Mattel no informa de las ventas procedentes de las licencias de muñecas Disney, McGowan estima que podría haber generado unos US$ 500 millones en ingresos el año pasado y que es probable que aumenten este año dado el éxito de “Frozen”.

La película ganadora de un Oscar basada en la historia de dos hermanas de la realeza que viven en un reino de hielo fue estrenada para el feriado de Acción de Gracias en EEUU, convirtiéndose en la quinta película más taquillera de todos los tiempos con más de US$ 1.000 millones en ventas mundiales de boletos.

Ese éxito en pantalla ha sido una bendición para Mattel, especialmente desde que sus marcas top de muñecas, Barbie y Monster High, han dejado de crecer.

Es más, el CEO de Mattel, Bryan Stockton, calificó a Frozen como “la estrella del portafolio” en una conferencia telefónica en julio.

La marca Princesas Disney ha sido un fenómeno en sí mismo. Disney ha perfeccionado el ciclo de lanzamiento de las películas con personajes femeninos para, posteriormente, iniciarlas en la hermandad de princesas en ceremonias de la vida real que impulsan las ventas de merchandise.

Disney, con sede en California, ha impuesto a las princesas como una moda en los últimos años. De hecho, no es raro ver niñas vestidas de princesa varios días a la semana y participando en todo tipo de actividades de esa princesa, con accesorios y juguetes.


“Guerra de juguetes”


“Princesas Disney es una gran marca”, y es sólo cuestión de tiempo antes de que Elsa y Ana, las estrellas de Frozen, sean incorporadas al equipo, dijo Jim Silver, editor en jefe de TTPM.com, un sitio web de juguetes. “Hace la guerra de juguetes mucho más interesante”.

Hasbro se ganó a Disney gracias a lo que ha hecho recientemente en juguetes para niñas, especialmente con Nerf Rebelle, y cómo maneja las propiedades de Disney Star Wars y Marvel, señaló a Bloomberg John Frascotti, responsable de marketing, en una entrevista.

Rebelle es una línea de juguetes de arco y flechas dirigida a las niñas y fruto de la profunda investigación que Hasbro realizó con el objetivo de averiguar en qué se fijan las niñas y las madres de hoy, dijo.

Las niñas, y sus madres, “no sienten que deben obedecer los límites tradicionales de lo que han sido juego exclusivamente para niñas o para niños”, dijo Frascotti.

“Realmente sentimos que había una oportunidad de traer un poco de nuestro pensamiento fresco a las grandes franquicias de Princesas Disney y Frozen”.