Empresas
Polla Chilena cerró 2010 con aporte récord al Fisco
La empresa además prepara llegar a los 20 mil puntos de venta durante este año y continuar sus planes para aumentar premios en pos de crecer en ventas.
Por: Equipo DF
Publicado: Jueves 27 de enero de 2011 a las 05:00 hrs.
Michelle Cazenave Lafertte
Un año récord terminó Polla Chilena de Beneficencia en 2010, con ventas que superaron las US$ 243 millones -un 33% más que en 2009- y que le permitieron realizar el aporte al Estado más grande de su historia, por US$ 94,74 millones.
De acuerdo al presidente de la empresas estatal, Roberto Ossandón, los auspiciosos resultados se relacionan directamente con el cambio de directorio que tuvo la firma en abril del año pasado, que le permitió adquirir una nueva visión: en 2010 el mismo Ossandón estuvo en Italia observando en primera persona el negocio de los juegos de azar en dicho mercado, que alcanza apuestas por US$ 760 per cápita anual, frente a sólo US$ 18 por persona en Chile.
En esta línea, hicimos algunos cambios absolutamente trascendentales: cambiamos la estructura del Loto (dos nuevos números), lo que lo hizo en un comienzo más difícil, sin embargo, sumamos un pozo acumulable, lo que significó que subieron los montos a repartir y, con eso, se hizo más atractivo el juego y hubo más apostadores, con lo que, al mismo tiempo, aumentaron los ganadores. Y eso permitió ventas muy superiores.
Por esta estrategia comercial extraordinariamente correcta, según señaló el ejecutivo, justamente durante 2010 la firma además generó 57 nuevos millonarios entre sus ganadores, en comparación a los 39 del año anterior, lo que también facilitó que se repartieran más de US$ 100 millones en premios. Adicionalmente, se logró la acumulación más grande la historia de los juegos de azar en el país -cuando en octubre el pozo de Loto llegó a $ 7.850 millones a repartir- y se pasó a 106 millones de apuestas, frente a las cerca de 90 millones que se tenían en 2009.
Planes
Adicionalmente, Ossandón destacó el notorio crecimiento en cuanto a puntos de venta. Nosotros recibimos Polla con 1.895 puntos de venta y en 2010 estamos terminando con 7.275 terminales, con lo cual los hemos triplicado. Y pretendemos que en 2011 podamos llegar a 20 mil, es decir, 10 veces la capacidad de venta que teníamos a comienzos de 2009, indicó el presidente del directorio, quien agregó que esta movida incluye próximos cambios en el sistema de apuestas a través de su sitio web y una asociación con Unimarc, para la venta en sus supermercados.
Ossandón anticipó que entre marzo y abril enviarán un proyecto al Parlamento para modificar el pay out (porcentaje de premio por apuesta) que nos permite la ley (de 53% a un 80%) y eso debiera producir una mayor venta y, en definitiva, más ingresos al Fisco.
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