Con cerca de 1,4 millones de partícipes a agosto, la administradora general de fondos (AGF) de BancoEstado concentra el equivalente de un tercio del total de la industria de fondos mutuos local; un patrimonio de $ 8,97 millones de millones; y el 8,94% del dinero manejado por el sistema.
La gestora, en la que BancoEstado mantiene un 51% de la propiedad y BNP Paribas Asset Management el 49% restante, aprovecha la escala que le otorga la red de la entidad pública y la oferta de productos, destinada principalmente a inversionistas retail.
En conversación con DF, su gerente general, Felipe Banse, detalló los focos de crecimiento de la administradora y las oportunidades que abre la reforma al mercado de capitales (MK4).
“La capilaridad del banco y su red de distribución con más de 400 sucursales, nos permite llegar a mucha gente, además de contar con personas capacitadas y acreditadas donde corresponde”, explicó.
Luego, destacó la estrategia de productos, afirmando que le “hemos dado en el clavo al promover no solo el money market, que es el fondo con el que nacimos como administradora, sino que también fondos balanceados, estructurados y fondos con criterios ESG”, añadió.
El gerente general de la AGF de BancoEstado, Felipe Banse.
Estrategia
De los partícipes de la AGF de BancoEstado, cerca del 95% son personas naturales, mayoritariamente en el segmento de entre 50 y 70 años, “por lo que la asesoría y la atención son muy importantes”, destacó Banse.
En el caso de los clientes empresas, que representan el 5% restante de sus partícipes, “las hemos atendido principalmente en sus necesidades de caja, pero estamos avanzando hacia productos de mediano y largo plazo, como renta fija”, adelantó.
“También tenemos potencial en fondos denominados en dólares, donde tradicionalmente hemos tenido una baja penetración, aunque estamos avanzando”, añadió.
En cuanto a oportunidades, está analizando incorporar ETF, pero “es un producto que hay que mirar con cautela porque se necesita un volumen importante para que cumpla su objetivo y alianzas con market makers, hay que evaluar las capacidades internas”.
Reforma
Sin embargo, es la reforma MK4 la que presenta las principales oportunidades. “Son iniciativas que van en la línea de ofrecer alternativas y ampliar las opciones de ahorro e inversión de los clientes”, apuntó.
La primera de ellas sería la ampliación de la bonificación fiscal en el régimen de ahorro voluntario. “Somos el principal gestor de APV con régimen A y, dentro del proyecto, hay oportunidades que podrían abrirse para nuestros clientes”, aseguró.
El ahorro voluntario para la vivienda también abre el apetito. “Podemos desarrollar un vehículo para ese tipo de ahorro, lo que será una oportunidad para el mercado”, explicó.
Asimismo, destacó que la ampliación del 107 LIR -incluida en la ley de Reconstrucción- a más activos “es una medida beneficiosa para la industria y ayuda a canalizar dinero hacia instrumentos de ahorro e inversión”. Pero, reconoció que en casos como el mayor beneficio a fondos de inversión en renta fija por sobre fondos mutuos de la misma categoría por la flexibilidad de los primeros, “hay cierta asimetría regulatoria”.
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Cristóbal Muñoz
