Desde los episodios de estafas piramidales de compañías como IM Forex y Continental FX que complicaron el panorama para la industria del forex en Chile, ésta se ha ido recuperando en los últimos años, sumando nuevos actores. Ahora, un nombre europeo se prepara para sumarse a ese desarrollo, expandiendo su operación en Chile.
Se trata de Libertex, un broker de trading de matriz europea, que dio el primer paso para potenciar la operación en Chile, cuando abrió su oficina en la comuna de Providencia en agosto del año pasado.
Pero los planes de la compañía no terminan ahí. Actualmente, según comenta el director regional de la compañía para América Latina, Vladimir Kozlov, están en proceso de sondear a la competencia -que incluye firmas como Capitaria y XTB Latam- y hacer más reconocible la marca en el país.
"Nuestra tarea es desarrollar nuestra marca en Chile. Hasta el momento no somos muy reconocidos acá", explicó el ejecutivo en entrevista con DF, agregando que los esfuerzos de marketing incluyen publicidad en plataformas como Google, Facebook e Instagram.
"Estamos trabajando en abrir una cuenta en un banco chileno para que los clientes puedan hacer transferencias internas", indicó Kozlov.
Ley FinTech y confianza
Con la ley que planea regular a la industria FinTech -que incluye, entre otros tipos de compañías, a los brokers como Libertex-, que actualmente lidera el Ministerio de Hacienda y la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), aún no hay certeza de cuáles serán las "reglas del juego" para la industria.
En esa línea, Kozlov sostiene que una de las metas del broker es entrar a FinteChile, la asociación gremial del sector, "para poder participar en el proceso de regulación de estos temas".
En el corazón del negocio de forex está un tipo de derivado financiero conocido como contrato por diferencia (CFD es su sigla en inglés), una clase que no está reconocido como un valor en Chile, por lo que actualmente deja a estas compañías fuera del perímetro regulatorio de la CMF.
Para Kozlov, regular el mercado es una buena idea. "Vamos a vigilar todas las iniciativas en este tema, porque si este mercado va a ser regulado, vamos a tener mucha más confianza con nuestra clientela", indicó.
Sobre potenciales problemas de confianza con el mundo forex tras la seguidilla de estafas que se descubrieron hace algunos años, el ejecutivo de Libertex sostiene que ese tipo de actores "echan a perder la reputación del mercado", y enfatiza en la necesidad de educar a los clientes sobre los niveles de riesgos del mercado de CFD.
"Si alguien quiere meterse a este tipo de negocios, tiene que asumir los riesgos, y tiene que saber cómo manejarlos. Siempre le decimos a nuestros clientes lo importante que es la educación en esta esfera", dijo, agregando que "el negocio sufre demasiado porque las personas no tienen confianza, pero este mercado tiene un crecimiento natural, porque los chilenos están buscando dónde invertir".
Según el mismo Libertex advierte en su página web, un 83% de las cuentas de los clientes retail del broker pierden recursos al transar este tipo de derivados, dado que el instrumento tiene un "alto riesgo de perder dinero rápidamente, debido al apalancamiento".
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