Un poco más de dos meses lleva operando en Chile la corredora de seguros Lockton, una de las más grandes del mundo. La oficina local de la firma estadounidense está encabezada por el histórico exejecutivo de la corredora Marsh, Mario Claro, quien explica los planes de la intermediaria.
"Nuestro país, más allá de las contingencias políticas o inestabilidades que podamos ver, sigue siendo un mercado sumamente atractivo en el tema de seguros. Esta industria, en general, es relativamente inelástica a las contingencias de corto plazo, porque las compañías tienen que comprar seguros. Eso quiere decir que Codelco, Colbún o Arauco se van a seguir asegurando", señala.
Indica que los planes de la corredora es estar entre los más grandes de la industria en el mediano plazo.
"Entre unos tres y cinco años queremos estar entre los cinco corredores más grandes del mercado en Chile. Esta es una inversión que no tiene presión de resultados de corto plazo.
Lockton tomó la decisión de entrar en Chile y eso no va a cambiar por lo que pase en el corto plazo", comenta.
De todos modos, reconoce que no serán el número uno del sector ya que su foco de negocio no apunta a los productos masivos, sino que hacia las ramas corporativas y de medianas empresas.
El ingreso a vida y salud
La entrada de Lockton a Chile se hizo a través del mercado de seguros generales, incluyendo productos de cyber, aviación y riesgo de M&A (fusiones y adquisiciones), pero Claro espera que este año puedan incorporar a sus líneas los segmentos de vida y salud.
"Los corredores de seguros de este negocio en un principio se concentran solo en seguros colectivos de salud. Nosotros no vamos a entrar en asesorías previsionales, porque es un mercado que requiere una capacitación y regulación distinta. En vida, mientras sean seguros colectivos para empleados de empresas vamos a hacerlo", afirma.
Agrega que el plan es tratar de debutar lo antes posible en vida, "pero en la medida de que tengamos la gente y el modelo correcto".
Respecto de la estrategia de crecimiento, el ejecutivo apunta que esta será orgánica, aunque no descarta adquisiciones.
"La compañía no se cierra a comprar, pero basa su crecimiento a nivel global en el crecimiento orgánico. Han sido pocas veces las que ha comprado y, en parte, su modelo de negocio tiene que ver con la lógica de abrir nuevas opciones. El comprar no necesariamente consiste en abrir opciones. De hecho, en Latinoamérica lo que se hizo fue contratar gente, no comprar operaciones que ya existían", acota.
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