SCapital, el bróker inmobiliario de proyectos en blanco para inversión

A mediados del 2020, Carlo D'Agostino, ingeniero comercial y director de la Asociación de Emprendedores de Chile (Asech), junto a otros dos socios, Jorge Montenegro y Juan Carlos Torres, formaron SCapital, un bróker inmobiliario -intermediario en inversiones inmobiliarias para personas- orientado en asesorar a inversionistas en la compra de departamentos en blanco que tengan un valor promedio de 2.500 UF (unos $ 74, 2 millones) y se emplacen en los sectores de Santiago con mayor plusvalía.

Los tres socios querían comprar bienes raíces para inversión, pero se dieron cuenta que el proceso estaba lleno de burocracia y que al cliente no se le daba orientación financiera; ese fue el motivo que llevó a los socios a crear la sociedad. Acudieron a conocidos que estaban desempleados o no tenían un buen momento económico para que se transformaran en los asesores inmobiliarios y consiguieran clientes.

"Los asesores no venden departamentos, sino que ofrecen negocios financieros y los departamentos son el instrumento. A los clientes se le muestra el negocio desde el punto de vista financiero, presentándoles la mejor opción de inversión y así conectarlos con la inmobiliaria para que se haga la reserva del departamento. Hasta ese lugar los acompañamos, después ellos siguen el camino con el banco y comienzan a arrendarlos", comenta D'Agostino.

El director de Asech explica que ofrecen a sus clientes proyectos en blanco, ya que eso permite recuperar la inversión de forma rápida. "Por ejemplo, si compraron un departamento de 2.500 UF, con el paso de unos meses gracias a la plusvalía este ya tendrá un valor de 3.100 UF, con lo que ya se recupera la inversión", señala el CEO de SCapital.

D'Agostino cuenta que para identificar los lugares con mayor plusvalía crearon un robot RPA, que se dedica a automatizar procesos y reclutar información desde sitios webs de municipalidades y ministerios, para que ellos posteriormente puedan hacer un análisis de los datos y predicción avanzada a través del machine learning.

"Entre los tres socios levantamos $ 15 millones para generar el robot y el producto mínimo viable, que nos llevó seis meses", dice el emprendedor.

Proyecciones

S Capital inició su operación comercial el 15 de enero de este año y ya han asesorado a 130 personas que han comprado un departamento, a los que le cobran un porcentaje para generar sus ingresos. En estos últimos tres meses han vendido más de 200 mil UF, por lo que aspiran a que sus ventas sigan creciendo y dar un nuevo paso en el negocio.

Este paso consistirá en trabajar de forma directa con las inmobiliarias para que digitalicen su stock. "Como no lo tienen digitalizado tardan casi una semana en dar una respuesta sobre si un departamento, que está siendo ofrecido por un bróker, se encuentra disponible. En el futuro buscamos que con nuestra plataforma los clientes puedan ver en línea la disponibilidad, realizar la simulación de los ejercicios financieros y conectarse con las inmobiliarias para gestionar la reserva", sostiene D'Agostino.

Una vez que logren conectarse con las inmobiliarias, buscarán levantar una ronda de capital en 2022 para internalizar el negocio hacia Perú, Colombia y México.

Carlo D'Agostino, fundador y CEO de SCapital.