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Abcdin: “La expectativa es tener consolidado Dijon a partir del primer año de operación”

Tras un proceso de transición, los tarjeta habientes de la firma recién adquirida debieran trasladarse al plástico de la firma del grupo Yaconi-Santa Cruz.

Por: Equipo DF

Publicado: Viernes 22 de marzo de 2013 a las 05:00 hrs.

adquisiciones y fusiones

Retail

POR CONSUELO MEJÍAS SMITH 

 Ayer la firma de electrónica y electrodomésticos AD Retail (que opera bajo la marca Abcdin) y es controlada por el grupo Yaconi-Santa Cruz, concretó su ingreso al mercado del vestuario: pagó  $ 18 mil millones por empresas Dijon, más la deuda de la compañía que sumaba $ 4 mil millones.

El gerente general de Abcdin, Francisco Samaniego, se mostró satisfecho con la operación, que espera consolidar en un año.

-¿Cuáles serán las sinergias? 

-Todo lo que dice relación con back office, administración, logística, y distribución. Siempre pensamos que ahí hay un potencial importante de consolidar una operación mayor, sobre la base de la estructura que nosotros ya tenemos en Abcdin.

-¿Cómo se realizará la incorporación? 

-Mantendremos la marca comercial y las tiendas como firmas separadas, especialistas en su rubro y se van a integrar a las distintas áreas de la compañía a las áreas asociadas al negocio del vestuario.

-¿Cómo quedará la estructura corporativa? 

-Vamos a acoger a gente que viene de Dijon en nuestra estructura, pero obviamente en las sinergias siempre hay duplicidad de funciones y queremos ser muy cuidadosos en tratar muy respetuosamente a la gente, reconocer lo que se ha hecho, pero no por eso dejar de hacer lo que consideremos importante en términos de capturar las sinergias de dos firmas que se fusionan.

-¿En cuánto tiempo estaría consolidada la adquisición? 

-La expectativa es que en los próximos seis meses se empiecen a notar ciertos cambios y tener muy consolidado el tema a partir del primer año de operación. Hay un trabajo grande que hacer a nivel de tiendas y propuesta de valor.

 

Negocio retail financiero 

-¿Van a unificar las tarjetas de las compañías? 

-Vamos a trabajar en los dos formatos con la tarjeta actual. Habrá un proceso de transición para eso, pero más que unificar es utilizar la tarjeta Abcdin en las dos cadenas.

-¿Cómo se hará el traspaso? 

-Tiene que ser con el consentimiento del cliente. Todavía tenemos un plan que estructurar en ese sentido, pero no quiere decir que la tarjeta Dijon deje de funcionar; probablemente van a convivir durante un tiempo, pero en términos de posicionamiento, esfuerzo y desarrollo futuro, queremos una tarjeta y no dos.

-¿Tras la incorporación, cuál es el plan de aumento de clientes con tarjeta? 

-Creemos que hay mucho potencial en que nuestros clientes tradicionales de Abcdin puedan comprar con más frecuencia y habitualidad en Dijon, que hasta ahora era un comercio asociado y obviamente buscar un crecimiento al ofrecerle a nuestros clientes habituales todo el mundo del vestuario.

-¿Hay otro segmento donde les interese entrar en el largo plazo? 

-El primer paso es consolidar la fusión y segundo desarrollar la propuesta de valor de Dijon. Siempre pensamos que nos debemos a un segmento, pero tenemos que ir viendo y evolucionando de acuerdo a cómo se va desarrollando el mercado. Vienen cosas como la tasa máxima convencional y eso nos obliga a mirar el negocio a futuro también con una perspectiva de ir escalando, sin desperfilarnos, pero ir pensando en cada día abarcar un segmento mayor, lo que no implica pelear el ABC1.

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