Después de toda fusión, llega el momento de estudiar y concretar las sinergias. Dreams y la sudafricana Sun International, que lograron un acuerdo para fusionarse el pasado septiembre, se encuentran ahora en ese proceso. "La autorización de la Superintendencia de Casinos se ingresó el mes pasado, corriendo dentro de los plazos", dice, el gerente general de Dreams, Jaime Wilhelm, ejemplificando estos avances.
El inicio de la fusión, como tal, esto es de creación de sinergias entre ambas empresas, partirá en noviembre o diciembre de este año y, por el momento, se encuentran en una etapa de evaluación, tratando de "sacar lo mejor de ambas partes", comenta.
Este proceso de consolidación de las operaciones se extenderá por aproximadamente un año en un primer periodo en el que se invertirán hasta US$ 10 millones para, entre otros puntos, concretar el desarrollo de sistemas y la unificación de jugadores.
"De acuerdo al programa que tenemos trazado deberíamos estar dentro de un año teniendo consolidadas las operaciones y viendo las oportunidades de expansión, pero ya estando en un país, lo que es distinto", cuenta Wilhelm.
"Será un trabajo de un año, para evaluar las operaciones,los mercados, los jugadores que tenemos en común, estudiar la competencia y las regulaciones. Los permisos de casinos en esos países son más cortos y hay varias cosas que considerar. A partir de eso veremos las oportunidades de expansión", explica.
"Primero tenemos que analizar los formatos de casinos que existen en los distintos países y estudiar cómo exportar bien el modelo tipo Monticello que hay en Chile - en los otros países los casinos son de menor tamaño y se encuentran dentro de centros comerciales- de acuerdo a la legislación de cada uno de ellos y establecer las mejores prácticas en cada uno de los mercados", agrega. Después de este ejercicio y en función de los resultados de cada una de las operaciones, se evaluará por dónde comenzará el crecimiento, sostiene.
Sun Internacional inició sus operaciones en Colombia el pasado mayo, mientras en Panamá fue de manera reciente, en octubre, con el Ocean Sun de Panamá.
Por su parte, la firma chilena, ligada a la familia Fischer y a un fondo del Citi, opera en Iquique, Puerto Varas, Coyhaique, Valdivia, Temuco y salas de juego en Perú.
En opinión de Jaime Wilhelm, las dos principales ventajas con las que cuenta su socio africano son la gran experiencia internacional y los sistemas, con los que han operado durante 30 años.
"Cada uno tiene maneras distintas de operar, así que estamos tratando de encontrar las mejores por ambas partes para sacar lo mejor y pronto una vez que llegue la fusión", enfatiza sobre un proceso que culminará con la mayor operadora de casinos de juego de Latinoamérica.
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