Por más de cinco años, la familia encabezada por Enrique Martínez dueña de la cadena regional Cine Star ha venido desarrollando la idea de expandirse en el mercado de salas de cines a nivel nacional e internacional. Hoy concretarán el primer gran hito de este plan al lanzar su nueva marca Muvix Cinemás con la apertura de su proyecto ubicado en el centro comercial Fábrica Patio Outlet, ubicado en la comuna de San Joaquín y que es propiedad de Grupo Patio.
El complejo de 3.500 m2 con un total de ocho salas de alta tecnología marca la partida del plan de inversión de US$ 27 millones con el cual Muvix Cineplan contempla tener 62 salas en 10 centros a lo largo del país al 2023.
A esto se suman los planes de la familia Martínez más allá de las fronteras. El CEO de Muvix Cinemás, Sebastián Martínez, anticipó que “ya hay avances y procesos de negociación concretos en Perú, a través de Grupo Patio y Penta Mall (empresa inmobiliaria con base en ese país)”.
Si bien estos centros comerciales aún no se encuentran en construcción, las conversaciones con los desarrolladores están y la matriz ya tiene sociedad constituida. De esta manera, el grupo diseña la primera fase su estrategia de crecimiento en Latinoamérica.
Las etapas en Chile
Tras la operación en Santiago, Muvix abrirá seis salas en las ciudades de Antofagasta, Linares y San Pedro de La Paz, además de otras siete en Talca y cinco en Los Andes. Todas están ligadas a distintos desarrolladores como Grupo Neorentas, Grupo Patio y Constructora Solari S.A.
Dentro de la estrategia que contempla también proyectos en las zonas centro y sur del país, el ejecutivo destaca a la apertura del primer cine ubicado en Alto Hospicio, una de las pocas ciudades de gran volumen de personas que no tiene salas permanentes. “Chile todavía tiene una penetración baja de pantallas versus habitantes si lo comparamos con los mercados desarrollados. Eso es lo que nos permite generar crecimiento”, explica el director ejecutivo.
El capital inicial de la nueva marca de Cine Star se financia a través de capital propio y deuda. No obstante, Martínez señala que no están cerrados a vender participación en un futuro mientras ellos se mantengan como los controladores de Muvix Cinemás. “Estamos trabajando con todos los desarrolladores mencionados, pero no tenemos exclusividad con ellos ya que estamos en constante búsqueda de nuevos proyectos que vayan desde el más alto al más bajo estrato socioeconómico, para generar nuestro crecimiento. El cine es una experiencia transversal a todo ello”, dice Martínez.
En una industria concentrada en pocos actores con un importante posionamiento entre los consumidores, el nuevo actor buscará superar a Cine Hoyts, Cinemark, Cineplanet y ahora Cinépolis.
“Nos estamos emplazando en lugares donde antes era impensado levantar un cine y eso se traduce netamente en la búsqueda de adjudicarnos proyectos con las cadenas más importantes del país”, asevera.
Martínez destaca la inyección de recursos a la venta online a través de una app o la página web, para cualquier modalidad de pago:“Hoy los cines te limitan a entradas y ciertos tipos de combos. Muvix va a abrir la cartelera completa de productos para que el consumidor elija desde cualquier lugar y llegue directo a su asiento”.
Otra de las apuestas de la cadena es el lanzamiento de dos nuevas tecnologías: Aera, una pantalla gigante con proyección 4K y con sonido Dolby Atmos, que potencia la audición no sólo desde los costados de las salas, sino que también desde el techo; y la sala multisensorial MX4D.
De la mano del estreno de Toy Story 4, Martínez indica que “Muvix viene a emplazar en medianos y grandes centros comerciales, y Cine Star continuará desde la misma manera que nació, enfocándose en las pequeñas ciudades”.
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