Transelec define nueva estrategia potenciando el negocio de los clientes libres

Por Miguel Bermeo T.




Sacudiéndose del polvo, la transmisora Transelec -controlada por el fondo canadiense Brookfield- tiene miras de olvidar los magros números que registró los primeros meses del 2011. La firma quiere dejar atrás la caída de 16% que tuvieron sus utilidades entre enero y septiembre del año pasado, cuando éstas llegaron a los $ 35.610 millones.

Para ello, la compañía hizo un cambio de ejecutivo durante noviembre, fichando a Eric Ahumada, gerente general de GNL Chile, para hacerse cargo de la vicepresidencia de desarrollo de negocios. En estos dos meses en el puesto, el ejecutivo ha estado delineando la estrategia con la que Transelec espera volver a balances agradables. Uno de estos focos, cuenta, es aprovechar oportunidades “tanto en la generación eléctrica como en la minería, y cuando digo generación incluyo a las energías renovables no convencionales. Transelec es el camino natural para su conexión, de cómo se satisface la minería en cuanto a la actividad eléctrica”, asegura Ahumada.

La idea, dice el ejecutivo,“es participar en conversaciones, no sólo estar atentos a sus requerimientos, sino participar en el origen de las ideas, tanto en la minería como en ERNC y así generar nuevos enfoques”. La firma asegura que no se trata de asesorías totales, sino que “estar con ellos en la concepción. Hay veces que tienes muchas ERNC en un cierto lugar geográfico y una de las ideas que se planteó en el pasado y que vamos a reflotar es que haya clústeres donde existan varios proyectos de ERNC y poder hacer un proyecto de concentración, con lo que se optimiza al tener en un tramo importante sólo una línea y un punto de conexión al troncal y no estar cada proyecto de ERNC haciendo su plan específico, lo que la encarece”, relata.

Pero mientras miran con atención a los clientes libres, Transelec sigue estudiando las licitaciones de nuevas obras que demandará el SIC y el SING. “Estamos en estudio de las licitaciones, pero no es un misterio para nadie que existen riesgos importantes en las líneas de transmisión al no contar desde el arranque con servidumbre y concesiones eléctricas, por lo tanto es algo que estamos considerando”, cuenta Ahumada. Sobre el momento en que se tomará la decisión de en cuáles licitaciones participar, “es muy seguro que entre febrero y marzo terminemos por tomar una definición”, señaló.

La firma, una vez que decida en qué licitaciones participará, tendrá más claro el plan de inversiones que desarrollará. “Las nuevas oportunidades de negocio las analizaremos una a una”, en todo caso asegura que “no tenemos un límite de nivel de inversión”.

Transelec dice que en el caso del área de clientes libres, podrían ir por proyectos cuya inversión sea de 
US$ 10 millones hasta los que demanden unos US$ 100 millones. Hoy, el área de ERNC representa un 30% de los US$ 2.300 millones de los activos.