POR CONSUELO MEJÍAS SMITH
Una apuesta por los vinos de alta gama es la principal estrategia del Grupo Chadwick, en cuyo portafolio están las viñas Errázuriz, Arboleda, Seña y Caliterra. El grupo, presidido por Eduardo Chadwick, planea cumplir con su crecimiento esperado del 10% en ventas y 3% en volumen para los próximos años.
A 2016 tendrán en plena producción cerca de 200 nuevas hectáreas, con lo cual el volumen de producción se incrementará aproximadamente un 10%. “Con esa alza, nuestro proyecto es llegar a una facturación de US$ 100 millones a 2015, desde los US$ 62 millones que vendimos en 2011, explicó el gerente general de Viña Errázuriz, Felipe de la Jara.
El grupo de viñas registró un crecimiento en ventas del 13% durante el ejercicio anterior, además de un aumento en precio promedio de sus productos que en el ejercicio llegó a US$ 55, es decir, un 20% superior a 2010.
“Fue una mezcla entre alzas de precio y un mejoramiento muy fuerte en el mix, con lo que llegamos a unos
US$ 55 la caja (la industria está casi en US$ 29)”, detalló el ejecutivo y agregó que “somos el cuarto grupo de la industria en valor y queremos seguir por ese camino que hemos trazado”.
Para eso, entre otras medidas, “estamos aprovechando la coyuntura internacional, donde los movimientos del tipo de cambio nos permiten ajustar precios”, señaló.
Orgánico y biodinámico
Siguiendo la tendencia mundial, el grupo cuenta con Seña, que se nutre de un campo en Ocoa: 50 hectáreas trabajadas biodinámicamente.
Mientras, la dimensión orgánica la desarrollan a través de Caliterra con más de 50 hectáreas de plantaciones.
“Son ejes básicos de los desarrollos de marca que tenemos”, aseguró. En términos de plantaciones estas dos iniciativas suman cerca del 5% del total, pero en términos de valor representa cerca del 15%.
Apuesta internacional
El enfoque geográfico que el grupo ha hecho es otra de las razones de sus resultados, dice de la Jara. Pusieron “las mayores apuestas en los mercados que sabemos que responderán positivamente, es decir, Asia, Norteamérica y Brasil”. Mientras que en Europa “sabemos que la situación es más compleja y estamos en una posición más de defender el negocio”.
En tanto, en términos de crecimiento, el ejecutivo señaló que “la adquisición no es algo que descartemos, pero no nos caracteriza; es más para firmas que apuestan a volúmenes”, dijo de la Jara, puntualizando que “nuestra opción es construir marcas”.
“Creemos que podemos competir con otros países con lo que tenemos”, aseguró.
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