Por Maximiliano Villena
La exitosa colocación de bonos en el mercado mexicano parece ser sólo la punta de lanza de los nuevos rumbos que está tomando BCI.
Y es que a la vez que se mantiene atento a los mercados externos y a los problemas en La Polar y Campanario, el director general de Corporate & Investment Banking del BCI, Eugenio von Chrismar, prepara una batería de apuestas entre las que están la instalación de una oficina de representación en Colombia y sumar un broker dealer a sus operaciones en Miami.
¿El objetivo? “Ser el número uno en negocios de banca de inversión y finanzas en Chile”, apunta von Chrismar respecto de una división que está dando sus primeros pasos.
Según el ejecutivo, el resultado es positivo. “Este año ganamos dos mandatos para colocar bonos por alrededor de US$ 450 millones, uno de ellos es de una multinacional local por US$ 350 millones”, comenta.
Y agrega que también “ganamos dos mandatos para operaciones de M&E, de adquisiciones de compañías por parte de empresas chilenas”, comenta.
Y agrega que también este año “hemos colocado más de cuatro fondos de inversión inmobiliarios, invitamos a 500 clientes de la banca privada a ser socios de constructora, y hoy día esos fondos están rentando entre 8% y 14% sobre la inflación”.
Por otra parte, la banca privada, que también depende de von Chrismar, ya administra US$ 2.000 millones en patrimonio y en 2011 han crecido en 35% respecto de 2010. “En banca privada puede crecer a tasas de 30%” detalla.
Crecer afuera
Parte importante de la estrategia de BCI implica aumentar la oferta a sus clientes, comenta el gerente de tesorería y negocios internacionales del Corporate & Investment Banking, Jorge Barrenechea.
Para ello, a las oficinas de representación en México, Brasil y Shanghai, sumarán una en Colombia para la cual ya tienen autorización.
“Y adicionalmente estamos autorizados y en proceso de crear un broker dealer en Miami, que se sumará a las operaciones de la sucursal que hay en esa ciudad”.
Respecto de Colombia, el gerente internacional del Corporate & Investment Banking, Mario Sarrat, explica que ese país “fue el segundo destino de las inversiones chilenas en 2010, por lo que las oportunidades son importantes”.
Si bien parte significativa de las operaciones de las oficinas de representación son de financiamiento de comercio exterior, una porción no menor está encausada al fondeo.
Sarrat señala que la colocación de bonos en México es un ejemplo de ello, pero que también con sus bancos corresponsales están generado relaciones y buscando nuevas oportunidades de fondeo, ahora con la banca privada suiza. “Son opciones que el día de mañana puedes tomar si las tasas están en niveles convenientes”, afirma.
MILA y México
En todo caso, la región sigue siendo prioritaria y el MILA una opción de crecimiento real, por lo que BCI espera cerrar contratos de corresponsalías con corredoras peruanas y colombianas en los próximos tres meses.
Respecto a México, el representante de la entidad, Roberto Olivieri, adelanta que “a mediados de 2012 esperamos retomar los niveles de antes de la crisis y llegar a una cartera de US$ 300 millones”.
BCI tiene créditos en moneda extranjera de US$ 2.800 millones, y la sucursal Miami tiene US$ 1.300 en activos.
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