Mercados
En 2012 larrainvial espera alcanzar el 10% de participación en el mercado peruano
Por: | Publicado: Viernes 25 de noviembre de 2011 a las 05:00 hrs.
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En los cuatro meses de operación que lleva LarrainVial en Perú, su participación en ese mercado ya acumula el 6%. No obstante, según el gerente general de LarrainVial SAB, Juan José Ponce, el objetivo en el mediano plazo se acerca al 10%, una cifra que pretenden alcanzar durante el próximo año.
La estrategia para lograrlo, cuenta, está en línea con el desarrollo de nuevos productos (venta corta, por ejemplo), pero sobre todo mediante el ingreso de nuevos flujos al mercado local, no sólo provenientes de Chile sino que también de los fondos y brokers extranjeros que ya operan con LarrainVial en Chile.
Para lograr estos objetivos, sin embargo, existen algunas dificultades propias del mercado de capitales peruano.
“La base de clientes institucionales es muy reducida, considerando fondos mutuos, AFP y compañías de seguros. Además, la industria de family offices aún es incipiente y el mercado de capitales en general tiene mucho por crecer. No obstante, esto lo vemos como una oportunidad”, enfatiza Ponce.
Otro desafío que se han puesto en LarrainVial es ser percibidos en Perú como una sociedad agente de bolsa “con una opinión sólida, basada en parte en nuestro departamento de estudios, y con una excelente ejecución, además del acceso global que le podemos brindar a nuestros clientes y el valor agregado mediante research y seminarios”, dice el gerente general de la filial peruana.
En sintonía con el fomento de los valores del mercado peruano, la Administradora General de Fondos de LarrainVial recientemente levantó un nuevo fondo de inversión que invierte exclusivamente en acciones de la plaza limeña, que logró recaudar aportes de chilenos por un total de US$ 10 millones. En Perú esperan ofrecerlo a inversionistas institucionales.
La estrategia para lograrlo, cuenta, está en línea con el desarrollo de nuevos productos (venta corta, por ejemplo), pero sobre todo mediante el ingreso de nuevos flujos al mercado local, no sólo provenientes de Chile sino que también de los fondos y brokers extranjeros que ya operan con LarrainVial en Chile.
Para lograr estos objetivos, sin embargo, existen algunas dificultades propias del mercado de capitales peruano.
“La base de clientes institucionales es muy reducida, considerando fondos mutuos, AFP y compañías de seguros. Además, la industria de family offices aún es incipiente y el mercado de capitales en general tiene mucho por crecer. No obstante, esto lo vemos como una oportunidad”, enfatiza Ponce.
Otro desafío que se han puesto en LarrainVial es ser percibidos en Perú como una sociedad agente de bolsa “con una opinión sólida, basada en parte en nuestro departamento de estudios, y con una excelente ejecución, además del acceso global que le podemos brindar a nuestros clientes y el valor agregado mediante research y seminarios”, dice el gerente general de la filial peruana.
En sintonía con el fomento de los valores del mercado peruano, la Administradora General de Fondos de LarrainVial recientemente levantó un nuevo fondo de inversión que invierte exclusivamente en acciones de la plaza limeña, que logró recaudar aportes de chilenos por un total de US$ 10 millones. En Perú esperan ofrecerlo a inversionistas institucionales.
