Fuerza de ventas de las AFP se redujo casi 30% durante 2020

Situación por AFP

La AFP que más redujo la cantidad de su fuerza de venta en doce meses fue PlanVital, pasando de 1.250 al cierre de 2019 a 597 ejecutivos a fines de 2020. Es decir, una contracción de 52,2%.

En 2018, la administradora ligada a la aseguradora italiana Generali dejó de ser la gestora con el poder de la licitación de cartera de afiliados, situación que le permitió ir sumando vendedores a sus filas. De hecho, hacia diciembre de 2017 apenas tenía siete trabajadores en esta línea.

Le siguió ProVida, con una disminución de 37,4% en el personal de fuerza de ventas, pasando de 1.529 a 957 en un año.

Según el análisis razonado de la AFP ligada a Metlife, hubo una caída de 14,3% en los gastos de personal en 2020, lo que se explica, principalmente, por los menores costos en indemnizaciones y salarios variables del personal de ventas, lo que se compensó con los reajustes salariales pactados para sueldos y beneficios a corto plazo.

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