Como buen ciclista de alto rendimiento, Andrés Trautmann está acostumbrado a medir cada una de sus marcas después de un pedaleo. Y en su trabajo los números también se registran. A mediados de 2025, asumió como gerente general y country head de Banco Santander Chile y las cifras lo acompañan: el banco acumuló ganancias por US$ 920 millones entre enero y septiembre de 2026, anotando un alza interanual de 11,9%.
Esta semana, el ejecutivo visitó la casa matriz en Madrid, España, donde fue recibido por la presidenta del grupo, Ana Botín, una de las mujeres más poderosas del mercado financiero global y quien eligió precisamente a Trautmann para ser el número 1 de la operación en Chile tras completar una transición ordenada con sus antecesores, Claudio Melandri y Román Blanco.
En el marco de la conferencia internacional de la banca europea, organizada por Banco Santander, Trautmann recibió a Señal DF y otros medios chilenos para dar cuenta de los planes del holding.
A nivel macro, sostuvo que tanto Santander como el mercado tenían proyecciones de crecimiento que paulatinamente fueron cayendo. De hecho, su banco bajó su estimación desde 2% en enero a 0% en octubre.
“Hay que reconocer que el escenario global no ayudó, y tampoco se sopesó que la menor producción minera en Chile sería tan profunda. Además, en el caso del gobierno, el echar a andar el país ha sido bastante más difícil de lo que un economista o ciudadano hubieran pensado”, subrayó.
Reactivación
Sin embargo, hacia 2027 el panorama cambiará según Trautmann, quien valora los primeros siete meses del gobierno de José Antonio Kast, en especial, iniciativas como la Ley de Reconstrucción y la reforma al mercado de capitales (MK4) impulsarán el crecimiento del país a partir del segundo trimestre del próximo año.
Según Trautmann, las primeras señales de reactivación de la economía se están cristalizando en la banca. “En la parte baja, el año pasado llegamos a hacer 500 hipotecas mensuales y ahora estamos haciendo 1.400 al mes”, destacó.
En colocaciones a empresas, también se mostró optimista, ya que el pipeline de proyectos de inversión en carpeta –en especial en minería- debería comenzar a ejecutarse el próximo año.
“En la gran minería hay un par de proyectos grandes que moverán la aguja, y en la mediana minería ya hemos visto que las iniciativas se están ejecutando”, afirmó, agregando que proyectos como el de Escondida y El Abra serán claves para impulsar la actividad.
A su juicio, la reactivación económica de Chile “debería comenzar a llegar en el segundo trimestre de 2027”.
Impacto de MK4
En el ámbito financiero, el ejecutivo de Santander apoya la reforma de MK4 que actualmente se discute en el Congreso.
“El que se haya iniciado la discusión de una reforma al mercado de capitales es una gran noticia. Y si uno va a las medidas, como por ejemplo, la eliminación de la retención del 4% de impuesto adicional sobre los intereses, en el largo plazo permitirá atraer a más inversionistas a Chile”, sostuvo.
También, valoró exención del impuesto de timbres y estampillas para ciertas operaciones financieras transfronterizas, porque limitaba el fondeo en dólares de las instituciones por el doble cobro de dicho tributo.
Respecto de la participación de Santander en el Fondo Nacional para la Vivienda (Fonavi), Trautmann si bien, valoró la creación de nuevas alternativas que fomenten el crédito hipotecario, señaló que una vez que comience a operar el vehículo decidirán si es rentable apostar por él, sobre todo, ante la “primera pérdida” de 3,5% que hoy establece el proyecto de ley.
“El dato duro de nuestro mercado es que el costo de crédito de un hipotecario es de 1%, con lo cual, si una hipoteca es fallida y debemos pagar 3,5%, sería difícil que llevemos un gran porcentaje de nuestro portfolio al fondo”, afirmó.
Explora seguros de salud
En cuanto a los desafíos del banco, Trautmann indicó que la estrategia de Santander es acompañar a sus clientes en todo su ciclo de vida y la compra de la cartera de rentas vitalicias a Principal Financial Group se alinea con este objetivo.
“Lo que buscamos es construir un ecosistema en torno a la jubilación”, afirmó. Eso sí, Trautmann descartó que el grupo quiera retorna el negocio previsional (controlaron AFP Bansander hasta mediados de los ‘2000).
Donde sí ve oportunidades para el mencionado ecosistema es en el negocio de salud. “Los seguros podrían ser un producto que vamos a mirar”, afirmó.
El ejecutivo explicó que, considerando que el gasto de las personas en salud a nivel global va al alza, la idea sería ofrecer soluciones en las distintas etapas de la vida de un cliente, aunque no especificó si buscarán alguna alianza con una clínica u otro operador del sector.
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