El empresario Horst Paulmann volvió a sorprender al mercado. Claro que esta vez el golpe no involucró a su negocio regalón, los supermercados, sino que el de las tiendas por departamento, al iniciar formalmente el proceso de compra del 85,58% de Johnson´s.
La tarde del jueves el holding Cencosud suscribió un acuerdo cerrado para participar del aumento de capital por US$ 100 millones que el fundador de la cadena, Marcelo Calderón, inició recientemente para mantener a flote a la compañía.
Se trato de una operación rápida y sencilla -cuenta un conocedor del proceso-, puesto que “la oferta que se le presentó a Altis dejó muy contentos a todos: a los bancos acreedores, a la familia Calderón, y por supuesto a la misma Cencosud, que ahora dará una dura batalla a los retailers que compiten por los segmentos C3 y D”.
A pesar de que la decisión de entrar a Johnson´s tuvo que tomarse de prisa para no perder la oportunidad, los planes del nuevo negocio de Cencosud están de lo más claros: la ex multitienda de los Calderón seguirá operando bajo la marca Johnson´s y la tarjeta de crédito propia seguirá siendo Johnson’s Multiopción, que cuenta con 200 mil clientes y un ordenado manejo financiero.
Asimismo, una vez concretado el aumento de capital, Johnson´s debería estar integrado a Cencosud en un plazo de 90 días, siempre y cuando la investigación que realizará la Fiscalía Nacional Económica no afecte dichos planes.
Una de las acciones que comenzarán a desarrollarse será la incorporación de marcas propias de Cencosud a Johnson´s, siendo las primeras las de productos infantiles.
Además, se espera que la cadena se acerque rápidamente al rendimiento en ventas que hoy tienen Paris o Ripley. Si bien Falabella tiene la venta por metro cuadro más alta entre todos los competidores (unos US$ 7.000 por metro cuadrado al mes), la idea es que Johnson´s se despegue de los US$ 2.000 por metro cuadrado que registra actualmente y se acerque a los US$ 4.000 que tenía hace un par de años.
Dura competencia
Cencosud se ha transformado en uno de los operadores del retail más importantes no sólo en Chile sino que también en Sudamérica; sin embargo, su negocio tenía una sola tarea pendiente, que era competir con Falabella en los segmentos C3 y D, puesto que en el ABC1 la competencia es más equilibrada. Ambas marcas funcionarán por separado. Será como en el negocio de supermercados que funciona con las marcas Jumbo y Santa Isabel, donde todos los públicos están cubiertos a través de dos propuestas de valor distintas.
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