A 10 años de su llegada a Chile, la embajadora de Marruecos, Kenza El Ghali, abordó los avances en la cooperación bilateral en los últimos meses. En junio, firmaron una declaración conjunta para avanzar hacia un acuerdo comercial. En agosto, un protocolo de cooperación sanitaria para facilitar el intercambio de productos agrícolas y animales. Y, en septiembre, establecieron las bases para negociar un Tratado de Libre Comercio (TLC). De concretarse, sería el primero de Chile con un país africano y el primero de Marruecos con una economía latinoamericana.
El Ghali, además, anticipó a DF los próximos pasos de las negociaciones y destacó oportunidades en agroindustria, fertilizantes y minería, además del potencial de Marruecos como puerta de entrada al mercado africano.
- ¿Cuáles son los próximos pasos tras la firma de los términos de referencia del 21 de septiembre? ¿Cuándo esperan comenzar las negociaciones?
- Para Marruecos es una decisión de Estado consolidar el comercio con Chile. Estamos intercambiando información con la Cancillería y espero que a más tardar a fines de octubre podamos empezar. Tendremos un encuentro comercial y político en Chile para definir los interlocutores. Primero queremos reunirnos por Zoom y avanzar en productos de interés. Creo que durante el primer trimestre de 2027 podría haber visitas de autoridades de ambos países para acelerar las negociaciones. Chile va a ser una prioridad para nosotros.
- ¿Qué sectores considera indispensables en ese acuerdo?
Primero, la agricultura, la ganadería y la pesca. Chile y Marruecos tienen estaciones distintas y podemos abastecer nuestros mercados durante todo el año. Quiero que el salmón chileno llegue a Marruecos. Segundo, los fertilizantes: tenemos grandes reservas de fosfatos y queremos que nuestros productos lleguen a Chile. Un acuerdo permitiría reducir aranceles. También me interesa la minería. Ustedes tienen materias primas y nosotros fosfatos; si unimos tecnología y experiencia, podríamos avanzar en baterías eléctricas. Hay que cooperar también en tecnología y ciencia.
“Marruecos puede ayudar a los inversionistas chilenos a entrar en África, así como Chile puede facilitarnos el acceso a mercados latinoamericanos. Con los cambios geopolíticos es necesario diversificar destinos comerciales”.
- También se firmó un acuerdo entre el SAG y la autoridad sanitaria marroquí. ¿Qué aperturas se esperan y en qué plazos?
- Es un acuerdo que veníamos trabajando desde 2012. Desde que llegué en 2016 seguimos negociando hasta que pudimos firmarlo este año. Creo que, a más tardar, en el primer semestre de 2027 debería estar funcionando. Es una cuestión de meses, quizás tres o cuatro, si existe voluntad política. Hay mucha gente esperando tanto en Marruecos como en Chile para comercializar sus productos directamente.
- Usted plantea que Marruecos puede ser una puerta de entrada a África. ¿Cómo funcionaría para las empresas chilenas?
- Tenemos infraestructura disponible para Chile. El puerto de Tánger compite con puertos europeos y estamos desarrollando el de Dajla, que permitirá acceder a otros mercados africanos por vía marítima. Contamos con carreteras e instalaciones ofrecidas a otros países. Marruecos puede ayudar a los inversionistas chilenos a entrar en África, así como Chile puede facilitarnos el acceso a mercados latinoamericanos. Con los cambios geopolíticos es necesario diversificar destinos comerciales.
- ¿Qué papel cumplen las alianzas entre empresas chilenas y marroquíes? ¿Es importante contar con un socio local?
- Tener un socio da garantías, facilita los canales comerciales y ayuda a resolver problemas. Así ocurre con los frutos secos, cuyos exportadores tienen representantes. ProChile está haciendo un trabajo importante. Durante la visita de la subsecretaria Paula Estévez a Marruecos se realizó una rueda de negocios en la que participaron empresarios marroquíes y de otros países africanos, europeos y árabes. Marruecos también sirve de plataforma hacia esos mercados.
- ¿Existe hoy interés de inversionistas marroquíes por llegar a Chile? ¿En qué sectores?
- Por supuesto. Hay empresarios que vienen a conocer el mercado y visitan zonas mineras, agrícolas, ganaderas y pesqueras. Veo oportunidades en minería, energía solar, hidrógeno verde, tecnología y agricultura. También hay interés de productores agrícolas en arrendar terrenos en Marruecos para cultivar arándanos y exportarlos a Europa, aprovechando la cercanía y los menores costos. Desde la embajada conectamos empresarios y entregamos información para invertir.
- ¿Ya existe una marca Chile reconocible en Marruecos?
Sí. En los supermercados se encuentran kiwis y otras frutas chilenas, además de pasas y frutos secos con muy buena reputación. El problema es que parte de esos productos llega a través de terceros países y no queda reflejado como intercambio directo en las estadísticas comerciales. Queremos afianzar la relación para que el comercio sea más directo y tenga mayor valor. Marruecos es un mercado atractivo para los productos chilenos y abre posibilidades en otros países africanos.
Abhilasha Joshi, embajadora de India
“Existe un amplio espacio para fortalecer la visibilidad de la marca Chile entre los consumidores indios”
Chile e India están negociando un Acuerdo de Asociación Económica Integral (CEPA) para profundizar sus vínculos comerciales y abrir nuevas oportunidades de intercambio e inversión. La embajadora Abhilasha Joshi, que lleva dos años y casi cinco meses en el país, destacó el interés indio en el cobre y el litio chilenos, las posibilidades para la agroindustria y el potencial de crecimiento de la marca Chile en India.
- ¿Por qué es importante para India fortalecer las relaciones comerciales con Chile?
- Las abundantes reservas de cobre, litio y otros minerales críticos de Chile son especialmente relevantes para las crecientes necesidades de India en infraestructura, energías limpias, movilidad eléctrica y manufactura avanzada. Al mismo tiempo, las fortalezas de India en productos farmacéuticos, tecnologías de la información, automóviles, ingeniería, soluciones digitales y energías renovables ofrecen importantes oportunidades para las empresas y los consumidores chilenos.
- Chile e India están en las etapas finales de negociación de un Acuerdo de Asociación Económica Integral (CEPA). ¿Qué oportunidades podría generar este acuerdo para las empresas de ambos países?
India y Chile ya tienen un Acuerdo de Comercio Preferencial (PTA), que entró en vigor en 2007 y posteriormente fue ampliado en 2017. Sin embargo, el CEPA propuesto es considerablemente más ambicioso en su alcance y ambas partes buscan diversificar y profundizar la cooperación económica. Más allá del comercio de productos habituales y de las reducciones arancelarias que se negocien, el acuerdo integral puede ayudar a abordar barreras relacionadas con el comercio, mejorar la transparencia y la previsibilidad, facilitar los intercambios empresariales y crear un entorno más favorable para la inversión y las asociaciones comerciales de largo plazo.
“Las abundantes reservas de cobre, litio y otros minerales críticos de Chile son especialmente relevantes para las crecientes necesidades de India en infraestructura, energías limpias, movilidad eléctrica y manufactura avanzada”.
- Actualmente, las exportaciones chilenas ingresan a India con un arancel promedio de 16,2%, que aumenta al 36,7% para los productos agroindustriales. ¿Qué sectores o productos chilenos podrían beneficiarse más del CEPA?
- India reconoce el interés de Chile en ampliar sus exportaciones, particularmente en agricultura y productos agroindustriales, así como Chile reconoce el interés de India en mejorar el acceso de sus bienes y servicios. Es importante destacar que las negociaciones aún están en curso y sería prematuro comentar concesiones arancelarias específicas o la probable magnitud de los beneficios para determinados productos.
- ¿Qué papel pueden desempeñar las alianzas entre empresas indias y chilenas para fortalecer las relaciones comerciales?
- Los socios locales pueden facilitar el acceso al mercado, aportar conocimientos específicos del sector, apoyar el cumplimiento normativo y ayudar a las empresas a establecer una presencia comercial sostenible. Al mismo tiempo, las compañías con suficientes recursos y experiencia internacional también pueden considerar atractiva la inversión directa o una presencia independiente. Un ejemplo especialmente alentador es la empresa conjunta anunciada en junio de 2026 entre la chilena Enaex, parte del grupo Sigdo Koppers, y la india N.A.N. GreenMet, vinculada al grupo Vedanta. La alianza busca desarrollar soluciones avanzadas de tronadura para los sectores minero y de infraestructura de India, que están en expansión.
- ¿Qué busca específicamente India incluir en el CEPA respecto de los minerales críticos y qué oportunidades podría generar para el cobre y el litio chilenos? Coal India ha explorado posibles inversiones en litio en Chile. ¿Qué tan estratégico se ha vuelto el sector minero chileno para India?
- Chile es un socio particularmente importante en este contexto debido a su posición de relevancia mundial en cobre y litio. Las asociaciones de largo plazo, incluidas las inversiones y las empresas conjuntas, podrían ser beneficiosas para ambas partes. El interés mostrado por varias empresas indias en el sector minero chileno, incluidos grandes actores como Coal India Limited, refleja esta creciente convergencia estratégica.
- ¿Cómo son percibidos los productos y las empresas chilenas en India? ¿Existe una “marca Chile” reconocible?
- La marca Chile está adquiriendo mayor visibilidad en India, especialmente en las principales ciudades. Sin embargo, creo que todavía existe un amplio espacio para fortalecer la visibilidad de la marca Chile entre los consumidores indios, especialmente en las ciudades más pequeñas de segundo y tercer nivel. Productos chilenos como nueces, kiwis, cerezas, arándanos y vinos ya están ganando popularidad en India.
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