Javier Liberman estaba en la universidad terminando de estudiar Ingeniería Civil en Informática cuando quiso tomar una terapia que corrigiera sus dientes, pero sin usar frenillos.
Fue en 2017 a un ortodoncista, quien tras el diagnóstico le dijo que su tratamiento con un alineador invisible (como una placa de plástico que no se ve y que endereza los dientes) traído desde EEUU costaría $ 3 millones. Lo pagó con tarjeta de crédito en 24 cuotas. Pero no quedó conforme.
“Es un plástico, no puede costar esto, me estafaron”, dijo entonces, y empezó a investigar. Y descubrió que había un solo proveedor de dicho alineador invisible y que le vendía directo a todos los ortodoncistas en Chile.
En 2018, justo cuando tenía que hacer su tesis, la dedicó a investigar la creación de alineadores invisibles, y con un computador y una impresora 3D logró una solución low cost. Así nació WIZZ, cuyo nombre se debe a que para pronunciarlo hay que sí o sí sonreír al pronunciar la “i” y las “zz”.
A fines de ese año logró una solución: un escáner instantáneo que mostraba de inmediato cuál era el estado de los dientes y qué forma debía tener el alineador. Con resina fabricada y patentada por ellos mismos en Chile, en una impresora tridimensional se crea el producto y se entrega al cliente, quien cada cierto tiempo va teniendo consultas de teleodontología para revisar el avance.
Y todo, promete David Caro, co-fundador y CEO de WIZZ, por $ 600 mil a pagar una sola vez.
“Logramos crear nuestro propio modelo y eficientar nuestros costos para hacerlo low cost y de buena calidad”, dice.
De hecho, este mes lograron acreditarse en la exigente norma ISO 13485, que valida a nivel mundial que la tecnología y gestión es de primer nivel. Tanto así, que se parece mucho a la documentación que pide la FDA de EEUU, por lo que ahora están preparando todo para patentar su modelo en el país del norte y entrar lo más pronto posible.
Ese sería su cuarto mercado, porque durante 2019 abrieron en Colombia y México, y en los tres países han logrado vender más de 15 mil alineadores de bajo costo. Si en 2020 vendieron US$ 1 millón, el año pasado fueron US$ 3 millones y este esperan cerrarlo, por lo menos con ventas sobre los US$ 4 millones. La rentabilidad desde el día 1 ha sido tal, que no han necesitado aumento de capital.
Sin embargo, ahora hicieron un spin off de la firma, que sí está levantando capital por entre US$ 2 y 3 millones, pero para otra solución: se trata de una especie de escáner portátil creado por ellos mismos para que los dentistas puedan digitalizar la dentadura de los pacientes en solo minutos y sin costosos exámenes de imágenes.
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