Empresas
Andrómaco llega a EE.UU. y refuerza presencia internacional
También evalúa abrir una oficina allí o en Puerto Rico, con el fin de manejar de cerca su estrategia de marketing.
Por: Equipo DF
Publicado: Miércoles 12 de enero de 2011 a las 05:00 hrs.
Natalia Saavedra M.
Laboratorios Andrómaco comenzó 2011 con planes importantes para ampliar su presencia internacional.
La compañía está negociando con varias cadenas de Estados Unidos y Puerto Rico su ingreso a diferentes puntos de venta en farmacias y supermercados, luego que recibieran la autorización de la FDA para comercializar uno de sus productos estrella en Norteamérica. Se trata de Hipoglos, una de las cinco marcas más vendidas de la empresa, considerando artículos con prescripción médica y el número uno al medirla con artículos de venta directa o sin receta (OTC).
El gerente de Marketing Corporativo de Empresas Andrómaco, Jaime Ben-Dov, explicó que durante los próximos meses esperan colocar el producto en el mercado estadounidense y que su estrategia es apelar al reconocimiento de marca a nivel internacional.
Por eso, su plan es posicionarse entre los latinos de Estados Unidos y Puerto Rico.
Por ahora, las metas de la compañía, detalló, son lograr un posicionamiento exitoso de la marca, para en una etapa posterior evaluar la llegada al mercado de Estados Unidos de nuevos productos de venta directa, donde el laboratorio maneja entre muchos otros, algunos como Cotibin, Pacrit, Povin y Salonpas.
Ben-Dov dijo que además analizarán en el mediano plazo, la posibilidad de abrir una oficina comercial en Estados Unidos o Puerto Rico, con el fin de manejar de forma directa la estrategia de marketing de la compañía.
Por ahora, trabajarán desde Chile con una agencia de medios allá y realizarán estrategias de difusión en medios.
Mercado oftalmológico
Andrómaco acaba de ingresar en Chile al mercado de la oftalmología con la compra de la licencia francesa Thea, que manejará de forma exclusiva.
El subgerente de Marketing del laboratorio, Pedro Villanueva, manifestó que este mercado mueve cerca de US$ 32 millones y que quieren ser uno de los cinco primeros actores de este segmento.
Además, ingresarán en el corto plazo con estos productos a Ecuador, Perú, profundizando su presencia fuera de Chile.
Junto con ello, agregó Villanueva, sumarían nuevos productos a este segmento. Se trata de una licencia brasileña que el laboratorio negocia incorporar a su portafolio.
En oftalmología, el 90% de los productos de la empresa será con prescripción y el 10% de venta libre.
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