Pese a que aún no entra en operación su primer desarrollo inmobiliario de renta exclusivo para estudiantes, Urbes -firma ligada a Rodrigo González, Juan Ignacio Searle e Ignacio Basagoitia-, ya está comenzando a expandir el modelo y la empresa en otros países de la región. En efecto, mientras la firma construye su primer proyecto en Chile a través de la marca Astudent, en paralelo ya tiene claro el potencial que existe para crecer más allá de las fronteras.
El gerente general de la inmobiliaria, Rodrigo González, señala que ya están ad portas de cerrar el trato con un banco internacional para poder ingresar a Colombia y Perú. La idea es instalarse en las capitales de ambos países construyendo un edificio en cada una de ellas y, a partir de los resultados que tengan, proceder a nuevas etapas y ver otras localidades.
La decisión se tomó en ambos casos –indica el ejecutivo- debido a las similitudes que existen con el mercado nacional.
Dado que no tienen ningún operador formal en este nicho -donde están masificadas las pensiones o pisos compartidos, no tendrían una competencia directa.
Pero además existe una alta confluencia de estudiantes que llegan desde regiones y el extranjero. Por ejemplo, en Lima se concentran el 80% de las universidades de ese país.
Para avanzar con el negocio en esas capitales, seguirán con los socios que tienen en sus proyectos en Chile, Inmobiliaria FG y el fondo de inversión Vantrust, pero además incorporarán a un socio local.
González adelanta que en el caso de Bogotá hay un proyecto que está por iniciar la operación y que “lo más probable” es que ese operador sea el que se asocie a Astudent.
Las inversiones de estos proyectos en el extranjero se estiman entre los US$ 15 millones y US$ 20 millones cada uno, con una capacidad de 250 a 350 camas.
Con todo, González dice que no descartan “prontamente” expandirse a otros continentes. “Esto es parte de un anhelo. Hay muchos estudiantes y jóvenes profesionales que se van al extranjero, y por lo tanto, tienes que otorgarles una plataforma para que en caso de que quieran salir, se sientan más acogidos con el servicio que les das”, explica.
Negocios en Chile
En Chile la compañía se encuentra desarrollando un portafolio de cinco proyectos: tres en Santiago y dos en regiones. El primer desarrollo, “Viena”, en Ñuñoa, estaría operativo el próximo año, mientras que el término de los cuatro restantes se proyecta a 2022, el primero de los cuales se comenzará a construir este semestre en la comuna de San Joaquín a pasos de la Universidad Católica. Este conjunto de proyectos implicará inversiones por US$ 200 millones.
Tanto para la operación nacional como internacional, González dice que la clave del posicionamiento está en “una alta dotación de áreas comunes”.
Recientemente enviaron una comisión de estudio a Polonia, Alemania Holanda y España, que observó que la cantidad de amenities que ofrece este tipo de alojamiento marca la diferencia. Especialmente porque los mercados europeos están mucho más maduros en cuanto a operadores y la envergadura de los proyectos, que pueden alcanzar fácilmente las 600 camas. Las tendencias que imperan en dichos mercados, señala, fueron una fuentes de inspiración para el modelo que entregan.
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