Potenciar el negocio de lubricantes, donde hoy es el mayor actor en Chile, será parte de la estrategia que tomará Empresas Copec tras la adquisición de la distribuidora minorista de combustibles Mapco, en EEUU.
En línea con lo que los analistas ya habían previsto a principios de semana, cuando la firma controlada por el grupo Angelini anunció la adquisición de Mapco a Delek US Holdings en
US$ 535 millones, Copec buscará introducir sus productos del área lubricantes en ese mercado, pero también explorará la venta de otros insumos, como el gas natural, al sector industrial.
Según señaló ayer a analistas el gerente corporativo de finanzas de la firma, Rodrigo Huidobro, el mercado de EEUU está altamente fragmentado en el segmento de distribución de combustibles, lo que podría dar pie a posibles nuevas adquisiciones en ésta área.
“Vemos potenciales oportunidades para incorporar productos complementarios, como los lubricantes, y eventualmente también en la venta de gas a clientes industriales”, dijo Huidobro.
En Chile, la firma es el mayor actor del mercado a través de su marca Mobil, con 53,3% de participación, seguido de Shell (25,1%), Total (5,1%) y Lubrax (1,9%).
La firma vende unos 96 mil metros cúbicos de lubricantes, y el 70% de ellos son producidos en la planta de Quintero, según señala en su memoria 2015.
La adquisición de Mapco le dio acceso a Copec a 348 estaciones de servicio propias, a las que se suman otras 142 manejadas por terceros, las que se ubican principalmente en el centro y sur del país, en los Estados de Tennessee, Alabama, Georgia, Kansas, Virginia, Kentucky y Mississippi.
Según un informe de Banchile, la incorporación de esta unidad de negocios, que tiene ventas anuales por unos US$ 1.500 millones y el año pasado logró una utilidad de US$ 64 millones, incrementará en hasta US$ 40 millones anuales el Ebitda total de la compañía.
Según Leornardo Ljubetic, director del área internacional de combustibles Copec, la idea de la firma también es mejorar el rendimiento de las tiendas de conveniencia y de las ventas de combustibles. Según un presentación de Delek US Holdings, el año pasado la venta de combustible por estación de servicio estaba en torno a los 1,2 millón de galones (unos 3,6 millones de litros anuales), mientras que las de las tiendas era de unos US$ 1,16 millones.
Ljubetic señaló que el acuerdo de abastecimiento de combustible con Delek US Holdings, que se mantendrá al menos por los 18 meses posteriores al cierre de la operación, permitirá “dar estabilidad a nuestra operación”.
Actualmente, el 60% del combustible que Mapco vende proviene de este acuerdo.
En otro plano, la firma señaló que la venta del 20% de GNL Quintero por parte de su filial Metrogas -donde tienen el 40% de la propiedad- le entregará ingresos por una sola vez por unos US$ 53 millones. La española Enagás adquirirá la participación en unos US$ 200 millones.
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