La caída de los precios del crudo y la revaluación del dólar en Colombia, son circunstancias que pusieron a hacer cuentas a las grandes empresas, sobre todo del sector de hidrocarburos. Sin embargo, Terpel -controlada por Copec- es optimista y prevé vender US$ 4.485,63 millones (14 billones de pesos colombianos) este año.
Sylvia Escovar, quien preside la segunda compañía más importante del país, reveló que en 2015 cerrarán con 550 estaciones de servicio remodeladas. Además, explicó que esperan tener un aumento en su participación de mercado, si es que se concreta la compra de los activos de Petrobras en ese país (cerca de 114 estaciones), donde ya reconocieron que realizaron una oferta formal.
Bajo las marcas Terpel y Gazel, la compañía tiene 2.107 estaciones en Colombia, siete en México, 110 en Panamá, 56 en Ecuador y 29 en Perú, además de presencia en República Dominicana en el segmento de aeropuertos. Al cierre de 2014 tuvo ventas por unos US$ 6.317 millones (15.012 billones de pesos colombianos).
-¿Con cuántas estaciones de servicio remodeladas esperan cerrar el año?
-Llevamos en ese plan hace un tiempo y buscamos que sean un total de 550 estaciones este año.
-¿Qué tan efectiva ha sido la estrategia de las tiendas de conveniencia Altoque?
-Estamos dando un servicio a una necesidad que ha existido siempre en las carreteras del país, pero que no había sido atendida de una forma integral. Además, ganamos fidelidad de consumidor y eso es lo más importante.
-¿Con cuántas Altoque terminarán el año?
-Yo creo que cerramos con 20 unidades.
-¿Qué otros formatos se van a potenciar?
-Hay unos más pequeños, que son los que ponemos dentro de las islas, y que se caracteriza por tener cosas de rápida entrega. Ya tenemos cinco más y las vamos a multiplicar rápidamente en el futuro.
-¿Cómo va este año?
-Será un año difícil, por el tema de la caída en los precios del crudo y el aumento del dólar, digamos que no es fácil, pero por toda la implementación de nuestra estrategia creemos que nos irá bien.
-¿Qué tanto se afectarán las ventas?
-Ahora espero crecer menos de lo presupuestado al comienzo, pero espero que facturemos US$ 4.485,63 millones (14 billones de pesos colombianos).
-¿Cómo va la compra de la red de Petrobras?
-No tenemos ni idea. Nuestra intención es comprar todos los activos.
-¿Qué participación de mercado lograrían con la operación?
-Nosotros tenemos 44% y sumaríamos entre 2% y 3%.
-¿Cómo va la operación afuera?
-En Panamá estamos creciendo a más de 10% y en los otros países también. En República Dominicana abastecemos jet fuel en cinco aeropuertos.
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