Por Francisca Orellana
Diseños vanguardistas, colores llamativos, aromas diferentes o productos poco tradicionales han sido las claves que explican el explosivo crecimiento que ha tenido DBS Chile desde que se creó en 2009: la firma, que comercializa productos de belleza para manos, pies, cabello y cuerpo, facturó en 2011
US$ 8 millones y este año prevé llegar a los US$ 14 millones gracias a un agresivo plan de expansión.
“Tratamos de romper la barrera de lo tradicional. La mujer está acostumbrada a comprar a través de una vendedora, así que buscamos un lugar donde se pueda tocar, oler y probar todo”, explica Dominique Rosenberg, emprendedora Endeavor de 28 años, que llegó al rubro motivada por su gusto por la estética. Rosenberg vivió en EEUU para dedicarse al tenis, luego se especializó en administración hotelera y, al hacer su práctica en el spa del Ritz-Carlton de Miami, se interiorizó en este negocio y al llegar a Chile creó, junto a su marido, D’Beauty Day Spa, en 2005. Ahí se dieron cuenta que no tenían dónde comprar productos y empezaron a importar.
El primer apoyo financiero vino de su padre, José Rosenberg, socio del Hotel Intercontinental, y luego con financiamiento bancario. Debido al explosivo crecimiento ampliaron el rubro y crearon DBS con dos canales de distribución: venta a profesionales y la venta en retail (farmacias, tiendas especializadas y multitiendas). En 2010 tuvieron su primer espacio en Paris, y hace siete meses abrieron su primer local. A la fecha ya cuentan con diez recintos, esperan cerrar el año con cinco más y llegar a los 40 locales en 2014.
Rosenberg acota que ha sido fundamental el apoyo del empresario Salvador Said, a quien conoció a través de Endeavor. “Nos ayudó a entrar a Parque Arauco, que era súper difícil”, dice.
Crecimiento internacional
Dentro de los planes está salir al exterior y llegar a Perú y Colombia, a partir de 2014. “Estamos estudiando hacerlo en alianza con algún retail chileno que esté presente allá. Son países con grandes oportunidades”, dice la emprendedora.
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