Hasta hace poco tiempo, el negocio de mesa de dinero era manejado, principalmente, por las corredoras de bolsa más grandes del mercado. No obstante, en los últimos años se fueron incorporando actores más pequeños.
Entre ellos está el caso de la mesa denominada corredora "boutique" Fynsa. Su gerente, Jaime Achondo, cuenta que partió en 2012, con un perfil definido en el cliente de banca privada, enfocado en el negocio de la renta fija, particularmente en los bonos corporativos y bancarios.
A tres años de haber ingresado a este negocio, el ejecutivo sostiene que, "en términos de flujo, yo diría que en bonos corporativos estamos haciendo diariamente entre el 10% y el 15% de todo lo transado por el mercado, y hemos ido creciendo consistentemente en torno a niveles de 20% y 30% anual, tanto en montos transados, como en generación".
Además, según comenta Achondo, actualmente se encuentran afinando los detalles de la siguiente etapa, que contempla la expansión de este negocio.
"Como este mercado es dinámico, constantemente buscamos nuevas oportunidades de negocios para ingresar, con el fin de ir ampliando las áreas de nuestro equipo", dice.
El plan más ambicioso que tienen, revela, es su internacionalización. "Hace más de un año que venimos analizando nuestra expansión al extranjero, donde nos interesa particularmente la región andina: Colombia y Perú. En primera instancia, donde tenemos opciones más concretas para ingresar es en Perú, país en el que queremos estar instalados este año", indica.
Por ello es que vienen analizando y evaluando distintas fórmulas, las que involucran conversaciones con un potencial socio estratégico, el cual prefiere no revelar.
¿Por qué Perú? "Vemos que es un mercado que viene creciendo de forma muy potente y creemos que tiene potencial para expandirse mucho más, por lo cual tenemos que estar ahí", sostiene.
Si es que la incursión en el vecino país resulta ser exitosa, la idea es arribar después al mercado colombiano.
El equipo
Jaime Achondo gestó el equipo de la mesa en 2012, tras arribar desde ING. Como el grupo iba a partir de cero, "trajimos a gente con bastante experiencia" en el mercado, señala.
Rodrigo Quintero y Bernardo Galán llegaron desde Tradition, con cerca de 20 años de experiencia, para reforzar el área internacional. En tanto, Miguel Inzunza, que había trabajado en bancos y brokers, desembarcó en el área local, junto a Marcos Kirberg. Este último había formado la mesa de renta fija en Cruz del Sur y además cuenta con expertise en fondos mutuos.
"La idea era conformar un grupo que no sólo fueran traders, sino que tuvieran opinión para agregar valor, lo cual nos ha permitido ir diferenciándonos de otras mesas", dice.
En 2013, el grupo comenzó a funcionar, operando con los clientes que decidieron seguirlos, entre ellos fondos mutuos, compañías de seguros, AFP y family office, entre otros.
Los otros miembros del grupo son Gustavo Gallardo, que ve renta variable y monedas, y el analista Pablo Gallegos.
A fines del año pasado, iniciaron su servicio de distribución de informes a sus clientes más importantes, el que pretenden potenciar, debido a que se ha transformado en el alimentador de los pilares de la mesa, según comentan. Esto les permitirá seguir creciendo en el plano local, sostuvo Jaime Achondo.
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