La fusión entre Telecom y Telefónica abrió para la argentina Metrotel una ventana inesperada: captar empresas que, por razones de redundancia y continuidad operativa, necesitarán una red independiente. En un mercado que tiende a la concentración, la compañía busca posicionarse como alternativa para grandes clientes corporativos que no pueden depender de un único proveedor de infraestructura.
La estrategia llega en un momento de expansión. Metrotel cerró 2025 con una facturación estimada en US$ 58 millones y proyecta crecer cerca de 12% en 2026, impulsada por la demanda de conectividad avanzada y proyectos vinculados a inteligencia artificial y cómputo de alto rendimiento. Para este año, la compañía contempla inversiones por US$ 25 millones destinadas a modernizar la red, expandir rutas de fibra de larga distancia e impulsar el desarrollo de edge data centers.
Ese plan de expansión se apoya en una infraestructura de más de 8.000 kilómetros de fibra óptica y en un modelo de red neutral que le permite operar como proveedor mayorista para distintos jugadores. A la inversión estructural se suma el fortalecimiento de capacidades tecnológicas, con foco en interconexión regional y servicios de ultra baja latencia, en línea con el crecimiento del tráfico corporativo y de los data centers.
En paralelo, la compañía redefine su propuesta comercial para escapar a la lógica puramente commodity del negocio de enlaces. El lanzamiento de su Cibersecurity Hub y la ampliación de servicios gestionados buscan agregar valor y reducir la rotación de clientes, integrando conectividad, protección perimetral y soluciones de cloud bajo un modelo de seguridad como servicio. En un escenario donde el precio de la conectividad tiende a estandarizarse, la apuesta pasa por diferenciarse a través de servicios complementarios y una relación más cercana con el segmento corporativo.
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-Acaba de terminar 2025. ¿Cómo fue el año para Metrotel en un contexto de tantos cambios en el sector?
-Creo que 2025 fue un año donde se confirmó una tendencia que para nosotros es muy relevante: una mayor estabilidad macroeconómica en Argentina. Para una industria como la nuestra, que invierte en infraestructura de largo plazo y que tiene accionistas extranjeros, esa previsibilidad es absolutamente central.
Las empresas 100% argentinas están más acostumbradas a operar en contextos turbulentos o inestables. Nosotros también sabemos hacerlo, pero cuando el marco macroeconómico muestra señales de orden hacia adelante, eso cambia la forma en que uno se para frente a proyectos de crecimiento. No tomamos decisiones mirando la inflación del mes o el tipo de cambio puntual; miramos tendencias. Y la tendencia general es más sana y más previsible que en años anteriores.
-Además, fue una año que arrancó con una noticia fuerte para el sector
Sí, claro. Más allá del contexto macro, 2025 fue un año con novedades muy fuertes para nuestra industria.
El ejemplo más claro es la adquisición de Telefónica por parte de Telecom. Eso cambia la dinámica competitiva del mercado de manera muy profunda. Antes había dos jugadores dominantes; ahora hay uno que queda claramente más grande. El resto de los operadores quedamos en una dimensión distinta frente a esa nueva estructura del mercado.
A eso se suma otro fenómeno muy relevante: el crecimiento acelerado de Starlink. Cuando se lanzó en Argentina, se hablaba de 150.000 conexiones en un plazo de tres a cinco años. Solo en 2025 tuvo más de 600.000 nuevas conexiones. En menos de dos años pasó a ser un jugador relevante.
Eso demuestra dos cosas. Primero, que la industria es dinámica. Segundo, que la competencia no viene solo de los modelos tradicionales de fibra, sino también de soluciones satelitales que pueden ganar escala muy rápido, sobre todo en zonas donde la fibra no está desplegada.
-¿La consolidación del mercado era inevitable?
-Sí. La tendencia global del sector es hacia la concentración. Las telecomunicaciones son un negocio de infraestructura intensiva en capital. Mantener redes modernas exige inversión constante y escala. Argentina no está aislada de esa dinámica.
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Nuevas oportunidades
-¿Cómo impacta esa concentración en un operador como Metrotel?
-Metrotel es un operador chico en términos relativos dentro del mercado nacional, pero con mucho foco en soluciones específicas para un target determinado: empresas. Nosotros no vendemos servicios residenciales masivos. Eso nos da una identidad muy clara.
En el caso de Starlink, por ejemplo, su foco inicial está en el segmento residencial, especialmente en zonas suburbanas, rurales o ciudades pequeñas donde no hay fibra. Donde existe fibra, residencial o corporativa, la fibra sigue ofreciendo mejor capacidad, mejor disponibilidad y mejor desempeño que el satélite.
En nuestro segmento, que es empresas, el impacto directo del satélite es menor. Nosotros ofrecemos servicios sobre redes de fibra, y en términos de capacidad y disponibilidad siguen siendo superiores.
La fusión Telecom–Telefónica es distinta. Esa sí modifica el tablero competitivo para todos. Pero incluso ahí vemos oportunidades.
-¿Dónde está la oportunidad?
-Hay muchas empresas grandes que, por políticas de continuidad operativa, no pueden tener su vínculo primario y secundario bajo la misma red. Es una regla básica de redundancia.
Si Telecom y Telefónica integran sus redes, esa redundancia deja de existir. No se puede tener respaldo en dos redes que son, en definitiva, la misma.
Ahí tenemos un mercado muy importante para salir a conquistar. Muchas compañías van a necesitar una red independiente para sus enlaces críticos. Y nosotros podemos ocupar ese lugar.
Para más detalles, puedes leer la nota completa en El Cronista.
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