En su expansión internacional, la franquicia española Opticalia pone la mira en Perú. La cadena de ópticas fue fundada en 2008 y ahora opera en 12 países de Europa, África y América Latina, con un modelo basado en la asociación de negocios independientes.
Precisamente, la compañía identificó que tal concepto calza con la realidad del sector en el mercado local, donde funcionan más de 4.000 ópticas que no pertenecen a ninguna marca reconocida. Bajo esa condición, alista el inicio de sus actividades frente a GMO, de la italiana Luxottica.
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Alfredo Cárdenas, CEO de Opticalia Perú, afirmó que el mercado peruano ofrece alto potencial frente a otros países como Brasil, Colombia y México. En nuestro país, mencionó que el mercado se divide en dos segmentos muy diferenciados.
"Hay un grupo muy reconocido de marcas que controla una sola compañía y el resto son ópticos independientes con diversas marcas. Ese sector que es bastante masivo, si nosotros lo agrupamos, tiene un volumen bastante fuerte y un peso importante en el volumen de negocio", comentó.
Así, explicó que la propuesta de Opticalia para este segundo segmento comprende marca, imagen, diseño, asesorías, portafolio de productos y acceso a proveedores con precios más competitivos.
"La gran mayoría de los ópticos tienen entre una o dos tiendas, algunos pueden tener cinco tiendas, 10 tiendas, pero no son muchos. El óptico independiente quiere crecer más, pero también le falta una estructura para poder desarrollarse, entonces es una limitación primero por capacidad y costo", anotó.
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Aperturas en 2026
Sobre el inicio de la expansión de Opticalia en Perú, Cárdenas indicó que el plan apunta a tener los primeros locales en junio próximo. Desde la etapa inicial, mencionó que están abiertos a sumar socios en Lima y provincias.
"Nuestro principal foco es Lima, porque la concentración mayor es en Lima, pero también hay operaciones importantes en varias ciudades del país. Hay en Piura, Trujillo, Chiclayo, hay algunas zonas de la selva donde también hemos encontrado operaciones muy interesantes", anotó.
Asimismo, el ejecutivo adelantó que planean invertir en un local propio que operara como un showroom o tienda modelo. El establecimiento estaría en funcionamiento desde septiembre. No obstante, aclaró que no tienen la intención de operar tiendas directamente, pues no desean ser competidores de sus franquiciados.
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Horizonte de expansión
Consultado por los compromisos de expansión en Perú, Cárdenas explicó que la master franquicia de Opticalia en
Perú tiene los derechos de la marca en el mercado local por 15 años. En ese periodo, tienen hitos por cumplir.
"El primer año deberíamos llegar a unos 50 asociados. El segundo año deberíamos duplicar y el tercer año deberíamos estar llegando a 300, de ahí un crecimiento un poco menos agresivo", detalló el ejecutivo.
A la fecha, aseguró que hay algunos inversionistas interesados en nuevos locales para su operación bajo la marca Opticalia y que la franquicia local los viene asesorando para su incorporación. Sin embargo, precisó que el principal foco es captar a empresarios que ya tienen ópticas en actividad.
En este segundo grupo, aclaró que no buscan comprometer una inversión tan onerosa que afecte al propietario. Así, explicó que plantean remodelaciones con intervenciones básicas o medias, en función de la situación del negocio operativo.
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Para los nuevos locales en centros comerciales, estimó que la implementación y equipamiento pueden demandar entre
US$ 800 y US$ 1.000 por metro cuadrado.
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