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El salto que le faltaba a Entel

POR sandra burgos a. subdirectora

Por: Equipo DF

Publicado: Miércoles 30 de noviembre de 2011 a las 05:00 hrs.

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lA fusión con el grupo GTD permitió a Entel materializar un anhelo que tenía hace años: ingresar al segmento residencial. Intentos hubo varios. Cuando la italiana Stet (Telecom Italia) ingresó a la propiedad de la compañía en 1995, Entel hizo varios intentos por apostar a ese segmento del mercado. De hecho, en el pacto de accionistas con Stet uno de los puntos de acuerdo era el ingreso a este nicho lo cual planeaban hacer con la compra de Telefónica Manquehue. La italiana vendió su participación y la idea nunca se materializó.

Dieciséis años después, la compañía tiene nuevamente la oportunidad de ampliar su rango de acción. Y es que era la hora de hacerlo. Hoy su principal fuente de ingresos proviene de la telefonía móvil, en la cual cuenta con una cuota de mercado de 37%. El próximo año este segmento de la industria enfrentará el ingreso de dos nuevos operadores: VTR y Nextel y los operadores móviles virtuales (Virgin y la misma GTD), lo que amenaza con una recomposición de la torta, donde VTR tiene ganas de comer una tajada grande, Movistar se está preparando al igual que Claro.

En todo este mapa de cambios, Entel se estaba quedado atrás. Por tanto, era urgente hacer una apuesta para crecer y para dejar tranquilo a un mercado que por mucho tiempo criticó su falta de agresividad. Y GTD le aporta mucho para revertir esta situación. Tiene un mercado residencial en un segmento alto, es el único que ofrece 100 megas con la tecnología FTH Fiber To The Home (VTR ofrece 120 megas, pero a través de la tecnología FTTN Fiber To The Node, fibra al Nodo de casas y de ahí sale en coaxial a cada hogar). Esto no es sólo una nomenclatura de letras, significa que GTD tiene la posibilidad de llegar con banda ancha fija de alta velocidad a la casa en un segmento que está dispuesto a pagar $ 40.000 mensuales por tener todos los productos y tecnología de punta: tv interactiva, HD, etc. A fin de cuentas es ahí donde se peleará la próxima batalla de las telecomunicaciones, en la alta velocidad... en la convergencia. Para ello Entel no tenía las herramientas.

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