Por Francisca Orellana
Partieron como empleados en diferentes empresas, pero tras ver el fracaso de algunas o lo que les costaba a las pequeñas y medianas empresas salir adelante, Neil Denton, un ex gerente general de la financiera Atlas y ejecutivo del Citibank, y otros cinco socios formaron Toro10, una firma que no solo asesora y entrega herramientas a las PYME para que puedan crecer, sino que apuestan e invierten en start up locales.
Es así que desde hace poco menos de dos años han invertido
US$ 120 mil en dos nuevos proyectos. Se trata de la empresa de alarmas de autocontrol Fox Security y la importadora y distribuidora de productos Trade Capital, que poco a poco han ido desarrollando para crecer en el mercado, y que para este año esperan ventas por US$ 1,5 millón.
“Siempre hemos tenido la inquietud, a partir de nuestra experiencia, de sacar nuevos proyectos apuntando a mejorar la gestión de ellas para que puedan abordar bien los mercados”, explica Félix Viveros, otro de los socios.
La particularidad de este grupo es que en cada negocio o nuevo producto que desarrollan se apoyan de una red de inversionistas privados para obtener capital. “Esto nos permite no endeudarnos con la banca y tener más flexibilidad para poder operar y crecer”, dice Viveros.
Nueva empresa
Pese a que los negocios están recién empezando, quieren sumar uno nuevo, pero orientado al mercado gourmet.
La idea es que bajo una misma marca puedan exportar productos específicos, como caracoles, merkén, chutney, pertenecientes a productores pequeños, que por tamaño y rentabilidad, no pueden hacerlo por si solos. Ven mercados como Perú o Colombia como atractivos de abordar. Es un mercado, dice, con bastante potencial. De hecho, estiman ventas cercanas a los
US$ 700 mil en 2012.
Por lo pronto, quieren consolidar Fox Security, creada en 2009, y cuyo sistema de alarmas funciona sin intermediarios y costo de mantención. Ya se distribuye en Easy y esperan cerrar acuerdos con otros del retail. “La orientamos a la realidad de Chile, lo que ha permitido su despegue como negocio”, dice.
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