Bill Clinton (ex presidente de Estados Unidos), Michael Porter (economista de la escuela de Negocios de Harvard), Jorge Valdano (ex jugador del Real Madrid) o Tal Ben Shadar (profesor de Harvard experto en psicología positiva y liderazgo) son algunos reconocidos personajes internacionales que recorren el mundo exponiendo sus visiones, reflexiones o nuevas ideas en eventos del sector público y privado, y de paso, aumentar los ceros de sus cuentas bancarias.
¿La razón? El negocio de ser conferencista puede ser muy rentable por las altas tarifas que tienen los expertos para dar una charla de unos 45 minutos. La agencia HiCue Speakers dijo a La República que un experto local puede cobrar entre US$ 2.000 y US$ 10.000, mientras que uno internacional tiene una tarifa que oscila entre los US$ 10.000 y US$ 50.000, aunque ciertos gurús alcanzan tarifas de US$ 500.000 o más.
Por ejemplo, el ranking de los conferencistas mejor pagados de Forbes está encabezado por el magnate Donald Trump, que además de realizar realities, cobra US$ 1,5 millón por charla. Lo sigue el ex presidente Bill Clinton, que tiene una tarifa de US$ 450.000 y Tony Blair, ex primer ministro británico, que cobra US$ 200.000 por una disertación.
Finalizando el top five están el economista Alan Greenspan, quien fue presidente de la Reserva Federal, con honorarios por US$ 150.000; y el ex alcalde de Nueva York, Rudy Giuliani, con una tarifa de US$ 100.000.
Los costos de estas figuras están relacionados con la frase “dime quién eres y te diré cuánto estoy dispuesto a pagar”, pues varían dependiendo de la popularidad o posicionamiento, de la experiencia, las temáticas a tratar y hasta de la misma coyuntura.
Santiago Zapata, director general de HiCue Speakers, señaló que “un buen conferencista debe tener bases sólidas y un contenido bien estructurado (no puede ser algo improvisado o folklórico). En casos excepcionales, con credenciales fuertes y contenido sólido, la facilidad de expresión o las habilidades de presentación que son tan necesarias pueden ser secundarias”.
Zapata agregó que “en la medida en que el mundo se ha ido globalizando, las organizaciones han entendido que deben mantenerse al día en conocimiento y tendencias para poder competir y por eso encuentran fundamental realizar conferencias”, puntualizó el directivo encargado de llevar a Colombia en los últimos diez años a cerca de 300 conferencistas internacionales.
Lina Amaris, consultora internacional del Grupo BCC, agencia que maneja tarifas para personalidades de alto impacto, señaló que éstas pueden ir de US$ 30.000 a US$ 50.000. Amaris agregó que “actualmente están en auge y son muy solicitados los expertos medio ambientales y los relacionados a desarrollo sostenible, así como personalidades relacionadas con temas de tecnología, innovación y creatividad tienen gran demanda en el negocio”. Cuando un cliente contrata a un conferencista siempre va a estar buscando conocimiento, ideas e inspiración y dentro de este concepto, Salazar rescató que los temas de liderazgo, motivación y trabajo en equipo son los más demandados hoy en día en el mundo corporativo.
Al contratar a un conferencista, las empresas deben pensar qué tipo de tema desean tratar. Entre los políticos internacionales más solicitados están Luiz Inácio Lula da Silva, Ricardo Lagos o Álvaro Uribe. Si de economistas famosos se trata, se puede escoger entre Joseph Stiglitz, Robert Shiller, Daron Acemoglu, Muhammad Yunus o Paul Krugman.
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