Por Costanza Cristino
La jornada de ayer no pudo resultar mejor para los ejecutivos de AFP Habitat. Más allá de haberle doblado la mano a Endesa España de cara al aumento de capital de Enersis y haber logrado que se impusieran sus condiciones, la administradora recibió una excelente noticia desde fuera del país: se convirtió en la ganadora de la licitación de cartera de nuevos afiliados en Perú, luego de ofrecer la comisión más baja. Con esto se da el vamos a la internacionalización de la compañía chilena.
A las 10:00 de la mañana se llevó a cabo en Lima el concurso público a cargo de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), que tenía como objetivo la adjudicación de los nuevos afiliados al sistema por los próximos dos años (2013 y 2014), periodo para el cual se proyecta que ingresen cerca de 700 mil personas.
En la instancia se hicieron presentes las cuatro administradoras que actualmente operan en Perú, Integra, Prima, Profuturo y Horizonte, además del grupo local Interbank, los que compitieron con la chilena.
Pero Habitat se impuso con una oferta muy agresiva, al ofrecer una comisión sobre el aporte de los afiliados de 0,47% y una comisión por el saldo acumulado de 1,25%.
“Creemos que son cifras razonables y atendibles, que permiten un negocio rentable para la AFP en Perú”, señaló el presidente de AFP Habitat, José Antonio Guzmán.
La administradora apuesta a que sus 30 años de experiencia en Chile y el uso en Perú del mismo sistema operativo que ha implementado a nivel local, le permitirá ser rentable en su nueva operación a ese nivel de comisiones.
El Presidente Ollanta Humala destacó el resultado de la subasta y valoró el ejemplo de Habitat. En ese sentido, destacó que las demás administradoras deberán seguir la misma senda y que las comisiones disminuirán 75%. “Las otras cuatro administradoras deberán tomar en cuenta que la ganadora ofrece una cuarta parte del promedio actual del sistema”, destacó.
¿Por qué Perú?
En su proceso de internacionalización AFP Habitat decidió comenzar por Perú, no por casualidad.
Más allá de los atractivos propios de la economía peruana, dados por sus buenos indicadores macroeconómicos, con crecimiento económico sostenido y estable, lo que más atrae a Habitat son las semejanzas de ambos sistemas.
“Al igual que en Chile, se trata de un sistema previsional estable, que ha sido recientemente reformado con reglas claras y con una autoridad muy profesional”, dice Guzmán.
A esto se suma el que sea un mercado mucho más grande que el chileno, con 30 millones de habitantes, casi el doble que el chileno. El cual además cuenta con una alta tasa de informalidad laboral, lo que le da al sistema de pensiones un potencial de crecimiento aún mayor.
Pero eso no es todo, un elemento clave que atrajo a Habitat fue el nuevo sistema de comisiones que comenzará a implementarse en Perú, y el cual forma parte de la reciente reforma pervisional que se llevó a cabo en ese país, la cual permitirá pasar de un sistema de comisiones sobre los aportes a uno sobre el saldo acumulado.
“Es innovador el que sea una comisión por saldo, una vieja aspiración nuestra”, dice José Antonio Guzmán. El sistema agrada a Habitat porque éste produciría un alineamiento mayor ente los intereses de los afiliados y los de la AFP. Además, de ser un sistema comparable con el resto de las alternativas de inversión, como los fondos mutuos.
Otros mercados
Tras conocer la noticia, aún queda en veremos si es que Habitat será o no quien adquiera AFP Horizonte, hoy en manos del Grupo BBVA. La compañía admitió que participó en el proceso de venta de los activos del banco español en Perú, pero hasta ahora no habían tenido novedades sobre el avance del proceso. “Sobre eso no tenemos ninguna información, en su momento estuvimos interesados pero ya se vencieron los plazos. Es un tema sobre el cual no estoy habilitado para responder”, señaló Guzmán.
Sobre la posibilidad de continuar la expansión hacia otros mercados, dijo que sí están mirando otras opciones, especialmente en países que han implementado sistemas parecidos al chileno, una descripción que se ajusta al caso de Colombia.
¿Cómo se gestó el negocio?
La hazaña de la administradora chilena se inscribe dentro de una estrategia de internacionalizar sus actividades, dada a conocer hace algunos meses por las propias autoridades de la compañía.
La operación comenzó a gestarse hace tres meses, durante una visita de las autoridades peruanas del sector a Chile. Durante esas reuniones Habitat comenzó a sondear la estrategia. En ese momento “pudimos conocer en mayor profundidad en qué iba a consistir este proceso de licitación y tomamos la decisión de participar en él”, dijo Guzmán.
Luego, una comitiva de ejecutivos de la administradora chilena, compuesta por el fiscal, José Miguel Valdés, el gerente de planificación, Cristián Halabí, el gerente de inversiones, Alejandro Bezanilla y Juan Toledo Escobedo, entre otros, visitaron en varias oportunidades el país vecino.
Hoy, que la primera parte está ganada, el nuevo desafío de la administradora es comenzar a operar en Perú. Para esto, Habitat contempla una inversión de US$ 20 millones, los cuales se desembolsarán en un plazo de cuatro años.
A su vez, el plazo que tiene la administradora para comenzar a operar en el país vecino es de cuatro a cinco meses, periodo en el cual planifican abrir sus primeras sucursales. “Creemos que estamos en condiciones de tener funcionado la AFP en ese plazo”, señaló Cristián Rodríguez, gerente general de Habitat.
Respecto del equipo que estará a cargo de dirigir esta operación, en la administradora no quisieron adelantar nombres, sin embargo señalaron que esperan que esté compuesto mayoritariamente por ejecutivos peruanos.
Mientras, en términos de estructura de la operación, la administradora peruana también recibirá el nombre de Habitat, sin embargo, esta no dependerá de la AFP chilena, debido a la exigencia de giro único que existe en ambos países. Así, Habitat de Perú dependerá de Habitat Andina.
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