“Vamos a crecer un 30% este año y proyectamos un 15% para 2013”

por costanza cristino



Tras la fusión de la hipotecaria de Cruz del Sur con su par de Principal, en agosto pasado, el gerente general de la entidad fusionada, Máximo Silva, saca cuentas alegres.

Según el ejecutivo, la sociedad, que alcanza US$ 1.000 millones administrados, crecerá 30% en créditos otorgados este año, en comparación a lo alcanzado por ambas compañías en 2011. “No sólo se trata de mejores resultados respecto de lo que ambas tenían por separado, sino además están por encima de las proyecciones”.

- ¿Cómo evalúa la fusión?

- Los resultados han ido más allá de nuestras expectativas, tanto por el lado de las ventas, como por el de los resultados, con 30% de crecimiento.

- ¿Cuáles son las proyecciones en cuanto a utilidades?

- El año pasado Principal tuvo pérdidas y Cruz del Sur utilidades por cerca de $ 80 millones. Para 2012 vamos a terminar con ganancias cercanas a los $ 350 millones a $ 400 millones.

- ¿Cuáles son las proyecciones para 2013?

- El próximo va a ser un muy buen año. La oferta inmobiliaria está prácticamente garantizada; hay una cantidad de permisos de edificación bastante interesante; y además las aseguradoras están interesadas en adquirir mutuos hipotecarios.

- En ese escenario ¿cuánto van a crecer en 2013?

- Tenemos proyectado un crecimiento de 15%, mientras el mercado lo hará entre un 8% y un 10%. Pretendemos ganarle participación a la banca.

- ¿Cómo están compitiendo para ganar terreno?

- El ofrecer sólo un producto te da ciertas ventajas en cuanto a la calidad de servicio, y adicionalmente genera una diferencia en términos de costos.

- ¿Están considerando desarrollar nuevos productos?

- Aprovechando el cambio normativo que aumentó el monto de créditos que podemos entregar a personas jurídicas de UF 50 mil a UF 250 mil, queremos ofrecer una alternativa de financiamiento en ese nicho.

- ¿Cuáles son sus metas?

- En 2012 financiamos UF 500 mil en esta línea de negocios y en 2013 esperamos crecer 100%. Pretendemos aumentar el target del negocio promedio a UF 80 mil (ahora es de UF 50 mil).

- Y ¿qué pasa con las alarmas de burbuja?

- Como compañía somos enfáticos en decir que no existe una burbuja inmobiliaria. Lo que sí existe es un ajuste de precios, por el aumento de los costos de producción y la escasez de terrenos.