La “súper plataforma” para importadores y exportadores “Mi veta emprendedora fue en gran parte detonada observando a mi padre”, dice Francisco del Río (41) desde California, donde vive.
“Él siempre fue independiente, muy emprendedor, hizo camino propio, se fue a Temuco a abrir
San José Farms (dedicada a la producción y exportación de frutas), en una época en que los negocios de
su familia estaban todos unidos. Fue un ejemplo y una motivación para mi”, explica Francisco, quien después de terminar el colegio en la IX Región, se vino a Santiago a estudiar Agronomía (U. Mayor), y luego un MBA en la UC.
Sus primeros pasos empresariales los dio recién egresado de la universidad, donde junto a su socio Daniel Barba creó Global Frozen, dedicada a proveer alimentos congelados a lo largo del país. Sus principales clientes son restaurantes y supermercados, hoy Global Frozen es una de las principales distribuidoras de productos congelados de Chile y están en proceso de internacionalización de la empresa en Estados Unidos, con el nombre Genia Foods.
Completó sus estudios en 2016, con un master en Yale, Connecticut. Después se mudó a San Diego, California, como CEO de Naturipe Avocado, ahí conoció a su actual socio en CargoProduce, Miguel Jubal, que en ese momento trabajaba junto con Francisco como COO de la firma.
“Nos dimos cuenta que no había un sistema tecnológico disponible en el mercado que se enfocara en digitalizar y orquestar la primera milla del comercio internacional, esto lo sufrimos en carne propia trabajando en Naturipe Avocado”, argumenta.
Sumaron a Joaquín Rodríguez (CRO) y Roberto Herman (CTO) para desarrollar la tecnología y así, en enero de 2021 fundaron Cargoproduce. Juntos volcaron su experiencia de 15 años dedicados al comercio internacional en una startup tecnológica que busca transformarse en lo que ellos definen como una “súper plataforma para exportadores e importadores”.
En Marzo, Cargo Produce realizó un levantamiento de capital en ronda seed por US$1.1 millones, liderado por un family office nacional con inversiones en el sector exportador. Francisco Larrain (co founder de Topsort) y Diego Fleischmann (Co founder de Migrante) como ángeles inversores.
El financiamiento se utilizará principalmente en potenciar equipo comercial y sumar ingenieros al sólido equipo de tecnología. “Hasta la llegada de Cargo Produce no existía tecnología que consolidara y digitalizara los principales procesos y requerimientos de la primera milla para importadores y exportadores”, dice Del Río.
Y añade: “Lo que hacemos es entregarles un poderoso software que les permite llevar todo lo que en la actualidad hacen manualmente y apoyado en herramientas básicas, a una sola plataforma que funciona como única fuente de verdad para su supply chain internacional”.
La herramienta creada por Cargo Produce ya cuenta con presencia en Estados Unidos, Perú, Argentina y Chile, y próximamente Europa y China; actualmente el volumen que maneja su plataforma es de 30 mil contenedores, y esperan llegar a fin de año con 100 mil.Y están preparando el levantamiento de la serie A para principios de 2023.
“Estamos en conversaciones activas con distintos venture capital en Estados unidos y otros países”.
Víctor Pucci del Río (38): Los fondos con impacto
Kapin significa sol en el idioma kunza (se escribe ckapin).Aquella primera y unica fuente de energía fue la inspiración de Víctor Pucci (ingeniero civil UC y MBA Berkeley) para nombrar, junto a sus socios Juan Pablo Valdivieso y Cristián Gana, su último emprendimiento que lanzaron en 2017: Kapin Capital, fondo de Private Equity y activos alternativos enfocado en América del Sur.
Según cuenta, la firma, cuyo capital es de US$ 50 millones, tiene tres áreas: private equity (95%), venture capital e inmobiliario. En la primera, lo que hacen es comprar pequeñas y medianas empresas con alto potencial y las acompañan en su crecimiento, con tamaños de inversión entre US$ 5 y US$ 20.
En la segunda, que canalizan a través de Diego Alcaíno, del venture capital Pirque Ventures, invierten ellos mismos en startups: la última fue eDarkstore, una empresa tecnológíca para e-commerce. Y la tercera, es sobre activos real state generalmente relacionados a sus inversiones de private equity.
Hay una vertical importante en Kapin, añade, que busca el impacto ambiental, y ahí trabajan con la empresa Rembre, de Pedro Bulnes. “Fue el primer fondo que armamos en Kapin, y nos representa e inspira, porque es la unión de muchas otras startups y lo que busca es facilitar la aplicación de la economía circular desde grandes empresas hasta hogares”, explica.
Le ha ido tan bien, añade, que su tamaño se duplica todos los años desde 2017 y ya opera en México y EEUU. Kapin arma fondos de inversión para entrar en sus compañías: han levantado ocho a la fecha, dos en EEUU y seis en Chile.
“La coyuntura en Chile nos obligó a abrir una estructura de inversión en Estados Unidos, y nos hemos dado cuenta de que los chilenos podemos competir bien allá, a pesar de que es un mercado muy dificil”.
¿Qué empresas miran? “Buscamos emprendedores que conozcan profundamente su industria, y nosotros actuamos como el CFO estratega de la firma y lideramos la transformación digital de la compañía”, dice.
Y añade: “Hacer esto no es nada de fácil, y también es de alto riesgo, por eso nunca podríamos haberlo realizado, al menos no en este volumen, dentro del family office, pero me gusta y apasiona, por eso decidí trabajar fuera de la empresa familiar”.
Por estos días, uno de los fondos que prepara es en alianza con la ONG The Nature Conservancy, de la cual es consejero. Se trata de un proyecto de conservación en Valdivia, en el que dicen, ya están invirtiendo varios family office del país.
A su vez, Pucci (hijo de Carolina, la menor de la familia Del Río Goudie, y Víctor Pucci) participa junto a sus dos hermanos en Fundación Ilumina (que creó su madre para fomentar la educación en sectores de escasos recursos), y como director en el family office, Peñuelas, que a su vez es inversionista minoritario en algunos de los fondos de Kapin.
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