El Día del Padre es una gran
oportunidad para quienes utilizan la Web como un método de publicidad, ya que
se activan promociones especiales y la gente compra más.
Así lo señala Alejandro
Zuzenberg, gerente de Ventas y Operaciones Online de Google para América
Latina, quien indica que "las fechas especiales son ideales para promover
los sitios y campañas, obtener una alta exposición y generar tráfico en
escala".
Los precios, la comodidad y la rapidez son las principales razones que llevan a
los chilenos a realizar transacciones por Internet.
Según un estudio realizado
por la Cámara de Comercio de Santiago, 1 de cada 10 usuarios en Chile utilizan
el comercio electrónico, es decir, alrededor de unas 1.300 personas prefieren
no moverse de sus asientos y realizar la compra a través de unos pocos clics.
"Este fenómeno aumenta en fechas especiales, por lo que los usuarios de
este tipo de campañas deben estar atentos y actuar a tiempo para sacar provecho
de estas fechas", indica Zuzenberg.
Además es posible utilizar
como canal sitios específicos y de nicho para campañas dirigidas al público
objetivo. "La segmentación contextual aporta en la estrategia para que los
anuncios aparezcan en páginas y sitios de Internet que sean relevantes y
consistentes con los mensajes de cada campaña", comenta el ejecutivo de
Google.
Señaló que en la época de mayor demanda, la competencia por las palabras clave
aumenta y los CPC –costos por clic- también tienden a crecer. "Por eso, es
momento para subir la posición de las palabras clave en las campañas de AdWords
más importantes, principalmente las más genéricas", agrega.
Postales Virtuales
Sonico ofrece el servicio de postales virtuales gratuitas, muy populares
para festividades como el Día del Padre. Durante estas fechas el servicio
triplica la cantidad promedio de postales enviadas. Además, a diferencia de
otros servicios, el impacto no se circunscribe a 24 horas sino que tiene un
efecto de mayor expansión.
Según Tomás O'Farrell, CMO
de Sónico, "este incremento de tráfico se puede observar tanto en las dos
semanas anteriores a la fecha (gracias a las postales programadas) como en las
posteriores (cuando las postales enviadas son vistas)".
Para O’Farrell uno de los
pilares fundamentales del crecimiento acelerado que han conseguido se basa en
la optimización extrema de su presupuesto publicitario online gracias a
herramientas de valor agregado como Google AdWords, que les permite llegar a un
público masivo, segmentando audiencias con intereses bien diferenciados.
"Con sólo realizar
pequeñas modificaciones en los anuncios logramos una mayor y más precisa
exposición y, en consecuencia, mejores resultados y conversiones un 20% más
económicas en todas nuestras campañas", cuenta O'Farrell. Además de la
posibilidad de generar tráfico a escala, la ventaja de estas fechas especiales
radica en el beneficio de conocer anticipadamente ciertas características de
los usuarios de este servicio.
La segmentación de campañas
por sitio de Google AdWords permite no solo segmentar por sección del sitio,
sino también muchas veces por sexo y edad. De esta forma, se pueden crear
campañas y mensajes muy específicos para la ocasión, logrando grandes
resultados.
Según Rita Barberis, account
manager para AdSense América Latina, "Google AdWords permite elaborar las
estrategias de campaña con formatos innovadores en la Red de Contenido de
Google".
La red de contenidos de Google
está formada por un conjunto amplio de sitios web y otros productos, como
programas de correo electrónico y blogs, que se han asociado a Google para
publicar anuncios de AdWords. Los anunciantes tienen la opción de publicar sus
anuncios tanto en Google como en la red de Google, sin costos adicionales.
"La ubicación de acuerdo con el target de compra es clave a través de la
red de contenidos, por ejemplo en el día del padre, las páginas o blogs
orientados a la mujer son ideales para llegar a un perfil femenino, habitual
comprador en esta fecha", concluye Barberis.
YouTube es otra de las posibilidades que potencian el marketing en Internet a
la hora de crear la plataforma para trabajos de branding con participación,
interactividad, impacto y alcance, midiendo los resultados.
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