por sebastián valdenegro
BlackRock es un nombre conocido entre los clientes institucionales en Chile y el mundo. Pero la gestora de inversiones carecía de presencia entre los clientes retail, situación que pretende modificar a través del acuerdo suscrito con Sura Asset Management para la distribución de fondos mutuos a personas naturales.
El acuerdo contempla 66 series de fondos mutuos de diversa composición -inscritos hace un par de semanas en la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS)- que en conjunto suman activos por
US$ 88.300 millones, tanto en renta fija como variable.
Según el director ejecutivo de BlackRock en Sudamérica ex Brasil, Axel Christensen, la parrilla de productos equivale al 50% de los activos administrados por los fondos de pensiones chilenos a marzo de este año.
El ejecutivo señala que la expectativa es que BlackRock se haga una marca “más conocida en la calle”, pues la gestora ya tiene presencia en el mundo de los institucionales y en el gobierno, pues administra fondos soberanos del Estado.
“Queremos que la gente común y corriente tenga el mismo acceso a instrumentos financieros innovadores que gente profesional”, explica.
Christensen señala que el segmento de personas naturales era un mercado que BlackRock no había podido explotar y que tiene buenas perspectivas de crecimiento a futuro. “Lo que uno observa de un país que crece económicamente como Chile, es que hay mayor ahorro de las personas y una demanda por mejores servicios financieros. Creemos que esa es una oportunidad para nosotros”.
Respecto a las oportunidades de inversión en los instrumentos ofrecidos, Christensen apunta a los fondos invertidos en el sector recursos naturales -acciones de empresas en minería, energía e industrial- y renta variable en países desarrollados, como EEUU, como áreas que concitarían mayor interés entre los clientes.
“Este es un paso muy importante para nosotros y complementa un paso que dimos años atrás cuando le dimos acceso a los clientes a nuestras líneas de ETF -fondos indexados-. En ese sentido, la complementariedad es importante”, destaca.
Acuerdo regional
BlackRock analiza replicar el acuerdo de distribución con Sura en otros mercados de la región, como México, Perú, Uruguay, El Salvador y Colombia. Aunque advierte que el momento del aterrizaje dependerá de las condiciones particulares de cada mercado.
“Tenemos contacto con Sura en toda la región, a pesar de que este acuerdo de distribución funciona por el momento sólo en Chile. Pero creemos que de la mano de ellos es posible seguir un camino regional”, explica.
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