Hoy se inició en Beijing una nueva gira
de Codelco para buscar nuevos proveedores. La comitiva, que encabeza Rodrigo
Poblete, gerente corporativo de Abastecimiento, visitará China, Tailandia y
Vietnam, entre el 27 de octubre y el 7 de noviembre.
Esta es la tercera gira de este tipo que
realiza Codelco a Asia, con el objeto de ampliar la cartera de proveedores
para las operaciones mineras, en una estrategia de Global Sourcing. Esta
estrategia implica bajo una perspectiva mundial, que tiene a la
base una visión de abastecimiento estratégica que
puede considerar incluso, cambios importantes en la forma la empresa se provee
de dichos insumos o servicios. Por ejemplo, si antes se adquirían aceites, hoy se
buscan servicios de lubricación que contemplen el retiro de los desechos y su tratamiento
final.
"La estrategia habitual de las empresas era ‘vengan a venderme’, pero hoy se sale a
comprar y se visitan aquellos mercados donde hay oportunidades", afirmó Álvaro Vilaplana, subgerente corporativo de Suministros y Equipos
Estratégicos.
La primera gira, en 2006, tuvo por
objetivo iniciar los contactos con el mercado chino, logrando contactar a unas
50 empresas; mientras que al año siguiente se iniciaron pruebas de productos y
se invitó a empresas china a participar en algunas licitaciones de Codelco.
"Hoy tenemos negocios con proveedores chinos por US$2 millones anuales, con un horizonte que puede llegar a los US$50
millones", dice Rodrigo Poblete, en relación a los resultados obtenidos con las
incursiones anteriores.
El año pasado se visitó por primera vez
Tailandia y Vietnam con el objeto de sondear proveedores y dar a conocer
Codelco y sus potencialidades, mercados, especialmente atractivos, frente al
alza de la mano de obra china.
Tercera
gira
Este año, Codelco espera
reunirse con más de 200 empresas, a través del seminario; y realizar
entrevistas uno a uno con alrededor de 50 empresas. Adicionalmente se
realizarán visitas a las instalaciones de los nuevos proveedores de Codelco.
Por segundo año consecutivo se visitará y realizarán seminarios de difusión en
Vietnam (Hanoi) y Tailandia (Bankok) con interés de tomar contacto con proveedores de
explosivos, productos de acero, cal y cemento.
A diferencia de las giras
anteriores, esta vez participan de la delegación de Codelco, ejecutivos de las
Divisiones Codelco Norte, Andina y El Teniente, los que actúan como sponsor para facilitar las pruebas de
los productos en las distintas operaciones.
La búsqueda de proveedores
continúa centrada principalmente en los aceros, equipos, y la familia de
reactivos, donde se aprecia se puede obtener excelentes opciones. Sin embargo,
la novedad de esta gira la constituye el contacto con proveedores chinos de
servicios de ingeniería y construcción.
Los ejecutivos de Codelco
señalaron que otros países mineros, como Australia, por ejemplo, ya están
contratando horas y servicios de ingeniería y fabricación de estructuras para
sus nuevos proyectos, obteniendo menores costos y mejores plazos. Es por eso
que Codelco incluyó en su agenda este ítem, pensando que en el futuro se
pudieran establecer servicios en modalidad joint
venture, vale decir, alianzas entre empresas chilenas o instaladas en
nuestro país con empresas chinas.
El tema de la certificación
de calidad es otro punto de la visita y se contemplan reuniones con la empresa Societé Generale de Segurance (SGS) empresa
internacional líder en verificación y aseguramiento de calidad que Codelco ha
contratado, a través de la Gerencia de Nuevos Negocios en China, para esos
fines.
Consultados los ejecutivos de
Codelco sobre el impacto de la crisis financiera mundial en el mejoramiento de
la disponibilidad de equipos, insumos e ingeniería de proyectos, señalaron que
seguramente se podrán esperar menores precios, mayor disponibilidad mejores plazos.
Sin embargo, agregaron que la
situación varía según el tipo de producto o insumo, y que los ajustes del
mercado no son automáticos. Más allá de la crisis, lo relevante para Codelco es
ampliar la cartera de proveedores, buscar nuevas oportunidades y generar
relaciones de largo plazo, aseguraron.
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