Ambiciosa es la apuesta de Tika para los próximos tres años. La empresa que produce snacks con camotes de diferentes colores, en ocho años ya logró tener presencia en supermercados y otras tiendas en todo el país e incluso aterrizar en el extranjero.
Según explica Carolina Echenique, socia fundadora de la firma, cerraron 2016 con un crecimiento del 37% en ventas respecto al año anterior, principalmente “porque ampliamos nuestros canales de distribución y llegamos a regiones. Ahora estamos presentes de Arica a Punta Arenas”.
Anualmente procesan 2 millones de toneladas de materias primas y aunque para este año prevén niveles similares de producción, esperan seguir creciendo porque analizan expandir la planta que tienen en Quilicura, que cuenta con siete galpones, los que se están haciendo chicos.
“Hoy día estamos buscando una nueva planta. A eso se suma que compramos una máquina de última tecnología que permite acelerar los procesos y debemos buscar los espacios necesarios para eso”, dice Echenique.
Además, no solo producirán más snacks, sino que también ampliarán la gama de su oferta. “Queremos empezar a meter Tika en otras áreas, ya no solo en la góndola de snack. Lo hicimos al ingresar al área de verduras (vendemos camotes crudos), y creemos que en todas las góndolas hay oportunidad”, dice.
Específicamente “el segundo semestre de 2017 queremos llegar con una apuesta grande, sobre todo en áreas de solución para niños, no solo de colaciones sino que también de bebestibles”, adelanta.
Son aproximadamente 110 las personas que trabajan en la compañía y dado el crecimiento, han debido crear gerencias. “Nuestra inversión está enfocada en lo productivo, pero también tenemos que enfocarlo en lo humano, por eso estamos abriendo la gerencia de Marketing”, dice.
Mercados
Pese a ser una empresa pequeña, están presente en 12 países con sus productos. De hecho, acaban de marcar un nuevo hito en esta expedición.
“Esta semana nuestros productos estarán en los supermercados Whole Foods, ubicados en costa oeste de EEUU”, añade.
¿Qué viene ahora? Apuntar hacia Europa. “Nos quita muchas posibilidades competir en el mercado trabajando directo con un importador de manera intermitente. Hoy día estamos en Alemania, Francia y la idea es el 2018 armar una estructura y estrategia para Europa en forma completa, ya sea con un importador o haciendo una apuesta con nuestras instalaciones”, dice.
Consultada por la posibilidad de venta de la compañía, la ejecutiva comenta que por el momento “Tika no está a la venta, pero no puedo decir que un día cercano o no lejano se venda. Han llegado muchas ofertas en el camino, nosotros los oímos, pero todavía estamos en crecimiento”, asegura.
A la fecha tienen un 7% de participación de mercado en categoría snacks “y vamos por mucho más. Nosotros no tenemos la espalda logística y eso es lo que se nos viene fuerte ahora”.
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